Цитаты из книги «Убеждать легко. Психологические техники убеждения и влияния»

Бенджамин Франклин в своей автобиографии: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более готов сделать вам другое доброе дело, чем тот, кому вы сами сделали что-то хорошее».

если вы хотите кого-то убедить, попробуйте включить в свой продукт или идею восприятие дефицита и недостатка времени, а также постарайтесь вызвать у человека эмоции сожаления, если он не примет нужного вам решения сейчас, и этот человек, скорее всего, последует вашему примеру и совету.

когда вы хотите убедить кого-то купить ваш товар или услугу, подчеркните их .

когда вы ссылаетесь на мнение ученых, известных или хорошо известных людей, другие люди начинают более внимательно слушать и с большей вероятностью поверят в то, что вы говорите.

Обратите внимание, какие слова ваш собеседник использует чаще всего, и постарайтесь использовать их тоже. Например, он часто употребляет слово «Слушай». Это означает, что его основной в основном аудиальный, и вам также следует использовать слово «Слушай» вместо слова «Смотри», которое в основном используется людьми с визуальным восприятием мира.

Найдите точки соприкосновения с вашим визави . Это может быть хобби или интересы, либ

Будьте готовы к сотрудничеству и всегда готовы прийти на помощь.

Попробуйте делать комплименты .

в следующий раз, когда вам придется уговаривать друга или коллегу. Объясните им, что все люди (знакомые, коллеги, известные личности) вокруг него придерживаются того же мнения, что и вы, и ему будет довольно сложно противостоять этому.

Итак, если вы хотите кого-то убедить, сначала попросите его сказать «да» или совершить какой-то небольшой поступок на пути к желаемому действию. Одно маленькое действие откроет путь к будущим более крупным поступкам.