Цитаты из книги «Убеждать легко. Психологические техники убеждения и влияния»

подождите 10-15 секунд перед тем, как будете копировать его жест или позу, старайтесь не быть слишком очевидным

Почему такое зеркальное отражение работает? Потому что люди видят человека похожего на себя, а значит, они начинают испытывать больше доверия к нему, и становятся более открытыми, раскрепощенными и готовыми общаться. Это зачастую происходит на подсознательном уровне.

если вы будете делать это медленно, идея естественным образом сформируется в их уме, и они поверят, что она пришла сама по себе.

когда вы хотите, чтобы кто-то делал то, что он обычно не хотел бы делать, уловка состоит в том, чтобы никогда прямо не говорить об этой идее. Вместо этого танцуйте вокруг этого, посадите семена этой идеи в сознание человека, говоря о подобных вещах или показывая что-то, что с этим связано. Цель должна заключаться в том, чтобы человек, которого вы пытаетесь убедить, сам пришел к этой идее и поверил, что это была его собственная идея и в его же собственных интересах.

Один из самых действенных способов убедить людей и повлиять на них, особенно тех, кто склонен с вами не соглашаться – это заставить их поверить в то, что ваша идея на самом деле принадлежит им

С психологической точки зрения, легче сделать выбор в пользу продукта, когда сравниваешь его с другими подобными продуктами, но которые имеют некоторые дефекты или другие недостатки.

Итак, подведем итоги. Людям не нравится, когда они чувствуют, что их свобода выбора ограничивается или находится под угрозой

ое время отказаться и свободно сказать Нет, и это им решать, вы не настаиваете.

Прежде всего, будьте очень осторожны в переговорах и не пытайтесь настаивать на своем выборе предпочтений. Во-вторых, после того, как вы предлагаете свой вариант, всегда напоминайте другому человеку, что они могут в лю

Когда мы просим человека сделать нам одолжение, мы даем понять, что считаем этого человека более сильным, умным, знающим или более умелым, чем мы. Этот человек может интерпретировать это как знак уважения или восхищения по отношению к нему и, вероятно, будет чувствовать себя счастливым и довольным собой.