Цитаты из книги «Отличайся! Личный бренд – оружие массового впечатления»

И только очень яркие пятна способны наше внимание привлечь.

Внимание современного человека очень рассеянно. Каждый из нас получает ежедневно огромный поток информации. И в этом потоке нам все сложнее и сложнее что-то различать и запоминать. Все больше усилий требуется для того, чтобы привлечь наше внимание. Претендующих на это внимание очень много, но все они сливаются в некую серую массу.

В случае с личным брендом эта формула также прекрасно работает. Как мы уже говорили, сначала нам нужно привлечь внимание. Потом вызвать интерес к нашей персоне. И после этого уже сформировать желание (воспользоваться нашими услугами или купить наши продукты, проголосовать и т. д.). И дальше стимулировать совершение целевого действия. Вот как раз на первые две фазы работает упаковка: привлечь внимание и вызвать интерес. Это не так-то легко. И тут нужно постараться.

Фантик этот решает две задачи: 1. Он должен сильно выделяться среди прочих фантиков и сразу бросаться в глаза. Это позволит нам существенно сэкономить время, деньги и силы на продвижение. 2. Он должен посылать сигналы целевой аудитории, подтверждающие нашу экспертность и компетентность в конкретной теме. То есть фантик должен улучшать наши позиции и по оси Х, и по оси Y. Под фантиком я, конечно, имею в виду не физическую обертку, а картинку, которую мы будем создавать в голове целевой аудитории. Внешний вид. Первое впечатление. Точки касания. У упаковки много важных составляющих. И в этой главе мы разберем их все. У маркетологов есть известная формула AIDA, которая описывает модель потребительского поведения, ведущего к принятию решения о покупке.

Шаг второй. Отвечаем на вопрос, чем я лучше других Возможен самый простой вариант ответа: я лучше других, потому что я более опытный, более заслуженный и подхожу к своей работе более ответственно. Это важно. Это убедительно. Но есть один нюанс: все остальные говорят про себя то же самое. Никто не строит PR-кампанию, рассказывая, что он работает спустя рукава, приходит на работу нетрезвым, обижает клиентов, теряет заказы или ставит неверные диагнозы. Поэтому если мы с вами выбираем такой путь продвижения, то неизбежно столкнемся с жесткой конкуренцией. И здесь принцип один – кричать как можно громче и как можно чаще. Заваливать аргументами, доказывающими, что вы действительно лучший: дипломы, награды, кубки, премии, ученые степени. То есть можно пробовать работать и так, и этим путем идут очень многие. На этапе продвижения надо будет прилагать гораздо больше усилий: искать стратегии обхода конкурентов, перебивать их ин

Нужно выбрать область интересов и закрепиться в головах целевой аудитории с этой областью. И заложить картинку, что вы там – лучше всех. Шаг первый. Определяем отрасль, в которой вы хотите себя продвигать, и цель Я лучший вот в этом, и каждый, кому это нужно, должен идти ко мне и покупать у меня (нанимать меня, голосовать за меня, вносить пожертвования мне и т. д.).

Как бы цинично это ни звучало, если мы говорим про продвижение вас как персоны, то мы рассматриваем вас как товар. Этот товар надо продать. Не всегда, конечно, в прямом смысле.

Скромность – очень сомнительное украшение и очень большая помеха для построения личного бренда. Выкиньте ее на свалку – от нее один вред. Не надо сомневаться в себе и своих силах. Не надо стесняться продвигать себя и противопоставлять другим. Вы лучший и самый достойный, вне всякого сомнения. Только так!

Известный человек, представляющий свой бизнес, дает как бы личную гарантию качества. Даже если сам он не всегда это публично декларирует. Сильный личный бренд – это очень мощный инструмент продвижения бизнеса.