Принцип «и так сойдет» отсутствует в жизни альфа-продавцов. Это поговорка для лузеров. Настоящие альфа-продавцы доводят дела до конца и до хорошего результата.
Альфа-продавцы любят свою работу и делают ее с удовольствием. Нельзя стать хорошим профессионалом, если ты ненавидишь то, что ты делаешь, если не хочешь вставать по утрам и с отвращением приходишь каждый день в офис
Первый и важный постулат – хорошими продавцами не рождаются. Хорошими продавцами становятся. Это очень важный тезис, на который нужно обратить внимание.
Итак, о чем эта книга:• кто такие альфа-продавцы, какие они, что они знают и умеют и почему они лучшие;• как стать таким альфа-продавцом или как вырастить альфа-продавцов в вашем отделе продаж;• как управлять командой альфа-продавцов и как с их помощью достигать максимальных результатов в продажах.
В моем понимании это самый сильный и успешный продавец, который показывает очень высокие результаты, заключает много сделок, подписывает крупные контракты, работает с самыми «жирными» клиентами, работает с удовольствием, делает это прекрасно и, понятно, хорошо и много зарабатывает. Вот о них-то мы и будем вести речь.
Я, как бизнес-тренер с многолетним стажем, заявляю вам: нет! Это не так! И большинство проблем в компаниях, с которыми я работаю, происходит именно от этого: руководитель думает, что он доходчиво донес информацию до сотрудника и тот все сделает именно так. Проблема коммуникации очень важна. Этому нигде толком не учат, кроме как на специальных курсах и тренингах. А информация ходит очень криво.