Принцип «и так сойдет» отсутствует в жизни альфа-продавцов. Это поговорка для лузеров. Настоящие альфа-продавцы доводят дела до конца и до хорошего результата.
Цитаты из книги «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»
248
Альфа-продавцы не тратят времени на неудачников. В их круге общения всегда только люди, умеющие добиваться результатов.
Альфа-продавцы любят свою работу и делают ее с удовольствием. Нельзя стать хорошим профессионалом, если ты ненавидишь то, что ты делаешь, если не хочешь вставать по утрам и с отвращением приходишь каждый день в офис
Альфа-продавец – человек сильный и уверенный в себе, потому что только у такого человека могут что-то покупать. И покупать не случайно, а всегда
Первый и важный постулат – хорошими продавцами не рождаются. Хорошими продавцами становятся. Это очень важный тезис, на который нужно обратить внимание.
Итак, о чем эта книга:• кто такие альфа-продавцы, какие они, что они знают и умеют и почему они лучшие;• как стать таким альфа-продавцом или как вырастить альфа-продавцов в вашем отделе продаж;• как управлять командой альфа-продавцов и как с их помощью достигать максимальных результатов в продажах.
В моем понимании это самый сильный и успешный продавец, который показывает очень высокие результаты, заключает много сделок, подписывает крупные контракты, работает с самыми «жирными» клиентами, работает с удовольствием, делает это прекрасно и, понятно, хорошо и много зарабатывает. Вот о них-то мы и будем вести речь.
Считаем деньги в кармане клиента
Менеджер по продажам сам определяет на глаз, что для клиента дорого, а что – нет, и, боясь спугнуть покупателя, начи
Я, как бизнес-тренер с многолетним стажем, заявляю вам: нет! Это не так! И большинство проблем в компаниях, с которыми я работаю, происходит именно от этого: руководитель думает, что он доходчиво донес информацию до сотрудника и тот все сделает именно так. Проблема коммуникации очень важна. Этому нигде толком не учат, кроме как на специальных курсах и тренингах. А информация ходит очень криво.
О проекте
О подписке