Цитаты из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Лучше всего на самом деле работают от 3 до 5 основных шагов, в рамки которых вы упаковываете дальнейший процесс.

То, что разовые сессии – прямой путь к провалу, мы уже выяснили. Вашим клиентам нужны не разовые коуч-сессии, а результат. И этого результата вы достигнете, работая с ними в долгосрочной перспективе.

А вот варианты «больше счастья, удовлетворения или ясности» – менее привлекательны, потому что малоосязаемы.

Если вы не определите своего идеального клиента, то клиенты, которые придут к вам, будут неохотно сотрудничать и ваш коучинг продемонстрирует худшие результаты.

Где та болевая точка, которая стимулирует клиента к действию?

Сколько стоит прожить на несколько счастливых лет дольше, имея отличное здоровье?

какие расходы понесет целевой клиент, если не станет вашим клиентом, и какую ценность он придает желаемому результату

пробовали в этих областях? Что сработало, а что нет? • Каков должен быть результат, если вы покупаете такую услугу?• Что вам больше всего понравилось в услуге/решении, которые вы покупали раньше?• Что вам не понравилось? Что можно было сделать лучше? Что было разочаровывающим?• Что было бы абсолютной мечтой для вас с точки зрения (вставить тему/ее вызов)?• Как должна выглядеть услуга в этой области, которую вы с удовольствием купите?• Вы уже искали решение? Если да, то где?• Как вы оцениваете, подходит ли вам предложение/услуга для этой задачи или нет?• Что должно произойти, чтобы вы действительно решили эту проблему? Если вы смелы и обнаружите, что ваш собеседник может быть для вас целевым клиентом, то с

Расскажите мне о своем бизнесе/карьере/ партнерстве (в зависимости от того, в какой нише вы находитесь). Что в этом лучше всего? • Как выглядит ваш типичный день?• Назовите три вещи, которые вызывают у вас наибольшее разочарование, когда дело доходит до (вставить вашу тему/вызов)?• Что из этого заставляет вас не спать по ночам?• Какие усилия вы приложили, чтобы эта тема/задача (пока) была решена?• Каково было бы, если бы вы затронули эти темы? • Какие стратегии/предложения/услуги вы уже

Ваша ниша состоит из вашего идеального клиента и результата, который вы ему предлагаете. Чтобы помочь клиенту найти вас – определите свое название как эксперта (например, бизнес-коуч, лайф-коуч, карьерный коуч) и придумайте емкий слоган или девиз.