Цитаты из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Кроме того, поймите раз и навсегда: за что платит ваш клиент. Он вам платит за реальный результат и за то, что его жизнь изменится так, как она не могла бы измениться без вашего коучинга. Он платит вам за то, чтобы его мечта стала реальностью. Ваш клиент платит вам за «прорывы», которых он хочет достичь, а не за коуч-сессии.

Сколько стоит вашему клиенту продолжать иметь избыточный вес и быть неподвижным в свои лучшие годы вместо того, чтобы бегать, играть и дурачиться со своими детьми? Сколько стоит прожить на несколько счастливых лет дольше, имея отличное здоровье? Сколько стоит то, что ваша целевая клиентка сможет снова заснуть, перестать испытывать стресс и понять, для чего она живет, что она хочет сделать с остатком своей жизни или как ей снова стать счастливой?

Самый успешный на сегодняшний день лид-магнит, о котором мы слышали, это бесплатная электронная книга «10 ошибок, которые помешают что-то сделать».

То, что делают ваши конкуренты, не имеет значения для вас. Коучинг – одна из наиболее личных услуг из всех, которые существуют в этом мире. Таким образом, цена в большинстве случаев является вторичной, если вам удается привнести свою личность в коучинг и в целом в свой маркетинг.

3.21. Премиум-пакет услуг 1:1 Основная идея премиум-пакета услуг 1:1 – это то, что вы работаете лично (дистанционно, оффлайн или онлайн) с вашими клиентами.

Выясните, что должны делать ваши целевые клиенты, чтобы научиться добиваться успеха. В зависимости от того, сколько шагов или этапов вы обнаружили, интегрируйте их в свою систему. Лучше всего на самом деле работают от 3 до 5 основных шагов, в рамки которых вы упаковываете дальнейший процесс.

3.19. Как разработать свою программу? Свою первую программу вы разрабатываете с идеальным подходом к коучингу. По каким этапам вы следуете? Какой структуры придерживаетесь? Какую формулу применяете? Что вы делаете с клиентом снова и снова? Когда вы разрабатываете свою программу, ваша цель состоит в том, чтобы целевые клиенты говорили: «Это то, что мне нужно» и были рады работать с вами. Первый шаг к этому – определить, куда хочет пойти ваш целевой клиент. Каков результат, которого он стремится достичь? Вопросы, которые вам помогут: • Чем отличается ваш клиент? • В чем его жизнь станет лучше? • Какой результат? Затем определите исходную точку: где в настоящее время находятся ваши целевые клиенты? Как выглядит эта исходная точка? На третьем этапе вы формируете систему: • Какие шаги вы проходите с каждым клиентом? • Каковы отдельные шаги, которые вы осваивайте со своими клиентами?

необходимо различать фазу продажи коучинга и коучинга как работы с клиентом.

1. Клиент платит за вашу уникальность. Это единственное, что есть в таком виде только у вас. Ни один другой коуч не использует эту структуру. Таким образом, вы отличаетесь от других и в то же время делаете себя экспертом, потому что только эксперты имеют программы. 2. Ваш целевой клиент получает уверенность в том, что существует система коучинга, что он может следовать за инструкциями и таким образом достигнет желаемой цели. Есть система – пошаговое руководство, формула достижения успеха.

Поэтому будьте естественны: вам не нужно играть в супермена, чтобы добиться успеха. Ошибки, поражения, извинения делают нас по-человечески привлекательными.