Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

Мозг слушателя теперь «шел впереди» мозга говорящего, прогнозируя то, что скажет рассказчик. Мозг Рональда, казалось, предвидел следующий поворот событий, и это позволило ему лучше понять историю Аннабель.

Эмоция способствует синхронизации деятельности нейронов, автоматически фокусируя внимание всех зрителей в одном направлении и создавая схожее психологическое состояние, которое побуждает людей действовать и смотреть на мир аналогичным образом{35}.

Не имеет значения, являетесь ли вы низенькой датской леди или высоким сербским ребенком, – каждый мозг «запрограммирован» реагировать примерно одинаковым образом на эмоциональные стимулы.

беспокойство, удивление или восторг, заставляет мозг каждого из нас реагировать похожим образом.

Оказалось, что в первом эпизоде фильма, во время которого нейронные сети всех участников реагировали аналогично, произошел неожиданный поворот в сюжете. Второй момент содержал большой взрыв. Третий и четвертый – выстрел. Затем еще один выстрел и еще один взрыв. Моменты, во время которых мозг показывал сильную тенденцию к «унификации», были самыми эмоционально насыщенными в фильме.

Убедительные речи не только привлекают наше внимание – это целое искусство. Яркие выступления вызывают абсолютно одинаковую реакцию у людей с разным типом личности и жизненным опытом.

Захватывающая речь притягивает наше внимание. Если несколько человек внимательно слушают один и тот же монолог, структуры активности коры головного мозга у них будут похожи. Если речь скучна, каждый уйдет в свой внутренний мир, и синхронизация нарушится.

Парадоксальным образом обилие доступной информации делает нас более устойчивыми к изменениям из-за той легкости, с которой мы находим сведения,

Когда мы спорим или обсуждаем что-нибудь, наш внутренний голос буквально вопиет: мы правы, а другая сторона ошибается.

Трамп пробудил во мне естественную человеческую потребность в контроле и страх его лишиться. О