Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

Цель этой книги – выявить систематические ошибки

Последние два десятилетия я изучаю поведение человека

«Зефирный тест. Почему самоконтроль является двигателем успеха» (The Marshmallow Test: Why Self-Control is the Engine of Success).

Интроверты. Как использовать особенности своего характера

Априорные знания. Вы сможете эффективнее влиять на поведение, если будете искать точки соприкосновения вместо того, чтобы пытаться доказать, что другие не правы.

убеждения изменить крайне сложно, даже если они неверны.

наиболее влиятельные люди зачастую являются самыми непредубежденными.

по иронии, люди могут использовать свои интеллектуальные способности не для того, чтобы получить более точные выводы, а чтобы выявлять ошибки в информации, которая их не устраивает. Вот почему, когда мы спорим с другими, решение поддерживать собственное мнение или опровергать чужое, прибегая к фактам и цифрам, не является оптимальным.

на способность рассуждать сильно влияют мотивы

Мозг человека запрограммирован на получение удовольствия от информации. Современная цифровая эпоха – взрывоопасная эйфория для нашего ума. Аграрная эпоха обеспечила более легкий доступ к источникам питания, индустриальный век существенно повысил качество жизни, но никогда раньше не было столько стимулов для нашего мозга, как сейчас.