Цитаты из книг автора «Святослав Бирюлин»

Искоренить «позвоночные» продажи (нам позвонили — мы продали), отправить менеджеров по продажам к клиентам.

Некоторые ее методы, широко применявшиеся еще 5–7 лет назад, теперь стали попросту недоступны. Поэтому лучше задуматься о легальной доходности уже сейчас.

Высокая наценка служит компенсацией за низкую оборачиваемость товара

Фокусируясь на более прибыльных товарах, предприятие получает более высокий доход без удорожания ресурсов.

К типичным составляющим стратегии относятся:

Это не продвижение вещей, а создание того, что нужно потребителям»

Проведенные фокус-группы позволили производителю сайдинга сэкономить несколько миллионов рублей, которые он собирался вложить в рекламную кампанию, посвященную долговечности продукта.

Таким образом, миллионы долларов, зеленые листочки и усилия по перевооружению производства не только не принесли компании желаемой маркетинговой пользы, но и создали риск отторжения потребителя, расценившего заявленное отсутствие консервантов как ложь.

ROCE (от англ. Return on Capital Employed — рентабельность привлеченного капитала) — похожий на ROE показатель. Но помимо собственного капитала компании (или средств акционера) в знаменатель попадают любые иные долгосрочные обязательства, например банковские кредиты или иные формы долгосрочных займов.

ROE — это дробь, в числителе которой чистая прибыль компании за период, а в знаменателе — величина собственного капитала