Цитаты из книги «Краткое содержание Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

Чтобы определить, насколько ваши товары и услуги могут быть полезны потенциальным клиентам, ответьте на следующие вопросы: 1. Что исключительного содержится в вашем продукте? 2. Существует ли убедительная причина для его покупки?

Соблюдение правильной стратегической последовательности

Авторы рекомендуют не заострять внимание на вычислениях, а сфокусироваться на общей картине происходящего. Именно в этом кроется секрет снижения рисков планирования. Разрабатывать стратегию необходимо на основе подходов, в полной мере раскрывающих творческий потенциал сотрудников компании.

1. Перестаньте ориентироваться только на традиционных потребителей. Вместо этого сосредоточьтесь на тех, кто вашими покупателями пока не является, так называемых неклиентах. 2. Откажитесь от стремления к сегментации продуктов, чтобы приспособиться к различным категориям покупателей. Выстраивайте стратегию исходя из того общего, что ценит большая их часть.

Выход за пределы существующего вопроса

. Научиться прогнозировать ближайшие перспективы.

потребителей. Как правило, целевые аудитории конкурентов схожи. Но на практике существует цепочка клиентов, воздействующих на мнение большинства. 4. Рассмотреть возможность внедрения дополнительной продукции и сопутствующих товаров. Во многих случаях ценность конкретного изделия влияет на другие продукты и услуги. Все ниши рынка подвержены влиянию внешних тенденций. 5. Дать оценку функциональности нового продукта. Компании, конкурирующие в одной и той же области, приобретают со временем все более явное сходство как в плане ассортимента, так и в способах его продвижения. Представители некоторых отраслей конкурируют по функциональности товара, а также его стоимости и степени полезности. В других сегментах рынка противоборство фирм основано на эмоциональной привлекательности и чувствах потребителя.

Проанализировать альтернативные ниши. Организации соперничают между собой не только внутри отдельной отрасли. Зачастую фирмы пытаются превзойти конкурентов, которые занимаются производством альтернативных продуктов. Установите, что именно заставляет потребителей делать выбор между товарами двух разных рыночных сегментов. 2. Обратить внимание на стратегические группы – компании, функционирующие в одной и той же отрасли. 3

Реконструкция границ рынка В основе стратегии голубого океана лежат несколько принципов. Первый из них сводится к тому, чтобы вырваться из конкурентной среды, реконструировав границы отрасли. Для его реализации существует шесть основных подходов: 1.

эффективная стратегия голубого океана обладает тремя дополнительными бонусами:1. Фокус. 2. Дивергенция. 3. Привлекательный девиз.