Платформа для роста
Тони Шей стремился к модернизации Zappos и улучшению клиентского сервиса. В 2003 году он задумался о расширении колл-центра компании.
Продажи фирмы продолжали активно расти, и даже Sequoia наконец дала согласие на инвестирование. Кроме того, организация Wells Fargo увеличила кредитный лимит Zappos до 100 миллионов долларов.
Шей отмечает, что руководители компаний часто задают ему вопрос о необходимости выпуска книги о своей корпоративной культуре. Он рекомендует иметь в виду следующее:
1. Подобные издания – не расходы, а инвестиции.
2. Потрудитесь распространить эту книгу.
3. Займитесь привлечением новых клиентов.
4. Придерживайтесь лимита в тысячу слов.
5. Не существует одинаковых корпоративных культур.
Шей подробно останавливается и на вопросе философии его собственной компании. Главной целью Zappos было улучшение качества обслуживания клиентов. Именно в эту сферу, а вовсе не в рекламу, они старались инвестировать все сэкономленные средства. Автор придерживается мнения, что лучший маркетинг – это впечатления покупателей, которыми они делятся со своими знакомыми.