Цитаты из книг автора «Свен Смит»

УПРАЖНЕНИЕ «РЕФРЕЙМИНГ» Вы можете придумать множество вариантов рефрейминга. Попробуйте записать несколько утверждений и для каждого из них подберите по 3–4 варианта ответа с применением различных рефреймов.

«Набить руку» в применении рефрейминга вы можете вместе с друзьями – попробуйте поиграть в игру «Переведи стрелки». Ведущий придумывает некое утверждение, а все остальные по очереди пытаются придумать рефрейминговые разрушители для него. Проигрывает тот, кто не сможет придумать ничего оригинального. Эта игра не только позволит вам весело провести время, но и даст возможность потренироваться в рефрейминге и понаблюдать за реакциями других людей.

УПРАЖНЕНИЕ «ПРЕДВОСХИЩЕНИЕ» Вспомните несколько возражений, которые вам приходится слышать чаще всего. Придумайте для каждого из них предотвращающий пример. Продумайте, как лучше построить фразу, в каком месте улыбнуться, где сделать паузу, а в каком месте ускорить или замедлить вашу речь.

УПРАЖНЕНИЕ «ПЕРЕОПРЕДЕЛЕНИЕ» Придумайте и запишите несколько примеров возражений, использующих изменение формулы. Проговорите их вслух. Чем больше примеров вы придумаете, тем легче вам будет применять технику переопределения в разговорах с другими людьми. Изменение результата

УПРАЖНЕНИЕ «ИЗМЕНЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ» Придумайте и запишите несколько примеров использования этой техники. Представьте себе темы, разговаривая о которых, вы бы могли ее использовать.

УПРАЖНЕНИЕ «УКАЗАНИЯ НА ПОСЛЕДСТВИЯ» Припомните свои собственные убеждения, которые мешают вам в жизни. Попробуйте применить к ним эту технику. Распишите негативные последствия того, что вы будете продолжать придерживаться этих убеждений через год, через пять лет, через десять лет.

Вы можете охарактеризовать человека как змею, дуб, кипарис, льва, цыпленка, звезду и т. д. Вы можете назвать свою работу цирком, клеткой, мечтой, балаганом, тюрьмой, гонкой и т. д. Для оказания гипнотического влияния метафора используется в качестве «переключателя», позволяющего перевести мысль на другой уровень абстракции:

УПРАЖНЕНИЕ «С МЕТАФОРАМИ» Метафоры можно использовать практически для переключения любых убеждений. Напишите список из 3–4 убеждений, с которыми вы сталкивались в последнее время, а затем для каждого из них придумайте по 3–4 уводящих метафоры. Может быть, вам не удастся сделать это за один раз, тогда отложите и вернитесь к этому списку на следующий день. Это упражнение позволит вам не только легко подбирать нужные метафоры в разных

жизненных обстоятельствах, но и сделает ваше мышление более гибким и творческим – для того, кто хочет оказывать гипнотическое влияние на других, это очень важно.

Для начала попробуйте контратаковать свои собственные убеждения, выбрав те, которые мешают вам. После того как вам удастся убедить самого себя, можно начинать практиковаться в контратаках при беседах с другими людьми. Не забывайте устанавливать раппорт и использовать смягчители.