Цитаты из книг автора «Свен Смит»

Не бывает удач и неудач. Есть только опыт и информация. Есть результат.

Не ошибается только тот, кто ничего не делает!

Паттерн в переводе с английского означает шаблон, узор, принцип, систему. Иными словами, нечто повторяющееся. В идеале – образец для подражания. В психологии под паттерном понимают набор стереотипных поведенческих реакций или последовательностей действий. Например:

Эмпатия – понимание эмоционального состояния другого человека путем сопереживания, погружения во внутренний мир другого человека.

Раппорт через доверие Раппорт – это состояние глубокого неосознанного доверия между людьми. Именно так его трактуют в психотерапии. И именно такая формулировка чаще всего используется в теории гипноза, в тренингах по продажам, в работе консультантов, в НЛП.

Харизматическая личность. Все слушают такого человека, он может вести вас за собой, его тихого замечания достаточно, чтобы замолкла и успокоилась бушующая толпа…

Важно лишь одно: последовательность и регулярность

Чувства для кинестетика и образы для остальных Еще одна универсальная техника касается чувств. Больше всего она подходит кинестетику, однако хорошо срабатывает и для других людей, поскольку они тоже умеют чувствовать. Вам достаточно предложить человеку ощутить, что бы он мог почувствовать, если… «Почувствовал ли ты…» «Ощутил ли ты…» «Только ощути это…» «Сможешь ли ты почувствовать…» «Представь, что ты почувствовал…» «Только вообрази, что он почувствовал…» СОВЕТ. Используя эту технику, нужно помнить, что при гипнотическом воздействии она хорошо

работает только в том случае, когда вы касаетесь эмоций, а не конкретных дел. В таблице я показал, какие предложения работают, а какие – нет:

УПРАЖНЕНИЕ «ПРОЧУВСТВОВАННОСТЬ» Напишите несколько фраз с использованием этой техники. Постарайтесь использовать как можно больше разных эпитетов, выражающих эмоциональные состояния – чем больше вариантов вы придумаете, тем легче вам будет построить нужную фразу в беседе с разными людьми.