Цитаты из книги «Техники холодных звонков. То, что реально работает»

ваш противник — это то, чем уже довольствуется потенциальный клиент.

Назначая вторую встречу в ходе первой, мы сэкономим массу времени. И можем сократить цикл продаж до трех–пяти недель!

Приучите себя отслеживать три основных показателя: число наборов номеров, число совершенных разговоров и число назначенных деловых встреч.

Ищите клиентов, не останавливаясь

2. Представьте себя и свою компанию

Завладейте вниманием собеседника. Представьте себя и свою компанию. Объясните причину своего звонка. Произнесите вопросительное или оценочное утверждение. Назначьте деловую встречу.

Когда вы звоните человеку с целью назначить ему деловую встречу, попробуйте сказать так: «Я звоню вам, чтобы договориться о встрече».

Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих.   Завладейте вниманием собеседника. Представьте себя и свою компанию. Объясните причину своего звонка. Произнесите вопросительное или оценочное утверждение. Назначьте деловую встречу.

Итак: что бы вы ни делали, в лучшем случае вы доведете до успешного завершения только одну треть сделок. Еще раз: как бы вы ни старались, вы все равно заключите сделки лишь с третью потенциальных клиентов.

4. Произнесите вопрос или оценочное утверждение