Цитаты из книги «Стартап. Настольная книга основателя»

Ваша первоочередная задача — изучать потребителей и их проблемы и заменять предположения фактами

Подумайте об использовании множества MVP

Она станет вашим спутником, и, мы надеемся, вашим лучшим другом, на долгий срок — от полугода до трех лет, а возможно и более. Именно столько необходимо, чтобы приступить к созданию успешного, прибыльного, масштабируемого бизнеса.

На первых порах стартап — это инициатива, основанная на вере, которая опирается на догадки.

Бизнес-план не может служить руководством к действию для новых продуктов, подобных Webvan, поскольку в данном случае ни продукт, ни потребитель не известны.

30% зарегистрированных пользователей и тех, кто загружает мобильные приложения, используют сервис ежемесячно. 10% зарегистрированных пользователей и тех, кто загружает мобильные приложения, используют сервис ежедневно. Число тех, кто одновременно использует сервис в режиме реального времени, редко превышает 10% тех, кто использует его ежедневно.

Эксперименты в модели развития потребителей представляют собой ряд коротких, простых, объективных тестов для проверки или опровержения гипотезы. Это тесты по типу «прошел/провалил». Вы ищете сильный сигнал, учитывая соотношение сигнал/шум. Например, пять из первых двенадцати потребителей, которым вы позвонили, говорят: «Такой продукт нужен мне прямо сейчас, даже если пока он работает нестабильно». Первые тесты не всегда дают точные результаты, но должны давать достаточно четкий сигнал к продолжению работы.

Напишите пользовательскую историю вместо составления списка характеристик

Должностные обязанности в стартапе и в крупной компании имеют принципиальные различия

Когда что-то не работает, успешный основатель нацеливает себя на новые факты, решает, что нужно исправить, и действует без колебаний.