Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Цель выявления потребителей — идентифицировать ключевую группу провидцев, определить их потребности и убедиться, решает ваш продукт проблему, которую нужно и за которую они готовы заплатить, или нет.

Быть настоящим предпринимателем означает поиск своего пути в тумане, среди тысяч вариантов и множества сомнений

Характеристики образца продукта определяются видением и выносятся на суд неизвестного потребителя и рынка. Как только образ потребителей и рынка становится понятнее, качества продукта модифицируются в зависимости от того, насколько они удовлетворяют рынок.

процессы исследования своих рынков, выявления своих первых потребителей, подтверждения своих гипотез и развития своего бизнеса. Только немногие компании, как Design Within Reach, делают это. И они идут по пути успеха. Они следуют по этапам модели развития потребителей.

Безусловно, ваш новый отдел или новая компания хочет продвинуть продукт на рынок и продать его. Но это невозможно до тех пор, пока вы не поймете, кто покупатели вашего продукта и почему они будут его покупать.

выявление потребителей, верификация потребителей, расширение клиентской базы, выстраивание компании.

строился по принципу Джеймса Дина «Живи быстро, умри молодым».

Прежде, чем реализовывать эти функции в традиционном виде, компания должна доказать, что рынок может существовать;

Построй, и покупатели придут» (независимо от количества инвестированных долларов) не является принципом успешной стратегии.

Применять модель разработки продукта для развития потребителей — это все равно что пользоваться часами, чтобы узнать температуру.