Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

С. Формулировка гипотез: Гипотеза о дистрибуции и ценообразовании

Минимальный набор характеристик — это противоположность тому, что в большинстве случаев требует от разработчиков группа продаж и маркетинга.

Большинство стартапов не готовы иметь дело с показателями ROI для потребителей. В лучшем случае они игнорируют их, а в худшем сводят его на нет ценой на продукт.

Чтобы совершить покупку, и корпоративные и частные клиенты должны быть уверены, что трата денег «стоит того», что это «выгодная сделка». В случае с компанией это называется рентабельность инвестиций (ROI).

потребность (потребители осознают проблему, считают, что она остро стоит, и активно ищут ее решения, но не предприняли пока ничего существенного, чтобы ее решить); видение (у потребителей есть идея о том, как могло бы выглядеть решение, даже, возможно, есть самодельный вариант этого решения, и при хорошем раскладе они готовы заплатить за лучшее решение).

латентная потребность (у потребителей есть проблема или потребители имеют проблему и знают, что она у них есть);

Гипотезы о потребителях: типы потребителей для потребительских товаров

Поэтому вам следует предусмотреть, кто те люди, которые могут быть напуганы внедрением вашего продукта, понимать степень их влиятельности в компании и разработать такую стратегию, которая по крайней мере нейтрализует их влияние, а в лучшем случае сделает их вашими союзниками.

Типы потребителей. Проблемы потребителей. День из жизни ваших потребителей. Обоснование рентабельности инвестиций (ROI).

В. Формулировка гипотез: гипотеза о потребителях