Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Перспективе столкнуться лицом к лицу с конкурентами ну существующем рынке есть альтернатива — ресегментировать существующий рынок. Вы можете: а) стать поставщиком недорогого продукта; б) найти нишу с помощью позиционирования (какое-то свойство вашего продукта меняет рынок, превращаясь в явное конкурентное преимущество).

Гипотезы о типе рынка: ресегментация существующего рынка

Диаграмма конкуренции применительно к существующему рынку выглядит обычно, как на рис. 3.6

Один из способов записать свои мысли по поводу типа рынка — это составить диаграмму конкуренции

Какова доля каждого конкурента? Какую сумму будут тратить на маркетинг и продажи лидеры рынка, чтобы потягаться с вами? Какова цена выхода на рынок при нынешних конкурентах? (См. главу 5 про этап расширения клиентской базы.) Поскольку вы собираетесь конкурировать на основе характеристик продукта, какие из них важны, по мнению потребителей? Как определяют рабочие характеристики конкуренты? Какую долю рынка компания планирует захватить за первые три года? Как определяют рынок конкуренты? Существуют ли какие-либо стандарты? Если да, кто определяет эти стандарты? Стремится ли компания соблюдать эти стандарты, повысить их уровень или заменить их? (Если ваш ответ — повысить или заменить, это может указывать на ресегментацию рынка.) При выходе на существующий рынок вы должны составить резюме о конкурентах (которое мы обсуждали в пункте F), чтобы уточнить вопросы, связанные с позиционированием.

Каков состав участников рынка в настоящее время, и кто из них занимает лидирующие позиции?

Гипотезы о типе рынка: выход на существующий рынок

Таблица 3.1, которую вы видели в главе 2, напомнит вам об альтернативных вариантах.

В отличие от характеристик продукта вопрос выбора типа рынка позволяет повременить с окончательным решением, отложив его до этапа расширения клиентской базы, но рабочая гипотеза, вам тем не менее необходима.

Е. Формулировка гипотез: гипотеза о типе рынка