Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

способность учиться на своих ошибках отличает успешный стартап от тех, что исчезли без следа.

Определите четыре ключевые функциональные роли на первых четырех шагах стартапа Кто будет бизнес-визионером? Кто будет бизнес-тактиком? Кто будет технологическим визионером? Кто будет отвечать за техническую разработку?

Стратегия разработки продукта в стартапе для первых двух версий такова: 1) исполнять, опираясь на техническое видение основателей и модифицировать в соответствии с результатами обратной связи с потребителями на этапах выявления и верификации потребителей; 2) разработать, а потом выполнять план «скорее на рынок» (а не «первые на рынке»), который позволит как можно скорее вручить первую версию продукта (а также видение его развития на ближайшие 18 месяцев) в руки ранневангелистов; 3) использовать обратную связь с ранневангелистами, которые купили продукт, чтобы определиться со спецификациями следующей версии для более широкой базы потребителей.

Нудист в ночную смену» (The Nudist on the Late Shift) — книга, которая может пригодиться человеку не из Кремниевой долины, но желающему понять, что собой представляют стартапы.

Книга Купера «Психбольница в руках пациентов» (The Inmates Are Running the Asylum) оказала на меня такое же мощное влияние, как «Преодоление пропасти» Мура — «почему надо быть уверенным в том, что изначально неверно». Это чрезвычайно важная знаковая работа.

вый продукт. Изображение в ней иерархии нужд потребителей так же, как и описание того, как привлечь потребителей и понять их нужды относит это произведение к разряду «обязательной» литературы, особенно для тех, кто работает в сфере b2b

Работа Босворта «Продажа решения» (Solution Selling) — то, что обязательно надо знать любому руководителю, собирающемуся запускать но

Книги по маркетинговой коммуникации

Метафора «в бизнесе, как на войне» — не просто клише, она имеет глубокий смысл. Многие основные концепции бизнеса, конкуренция, лидерство, стратегия против тактики, логистика и т.д. берут свое начало в военной практике. Разница в том, что в бизнесе никто в буквальном смысле не погибает. Вам как бизнесмену в определенный момент жизни нужно научиться вести войну или «погибнуть»

Дилемма инноватора: Как из-за новых технологий погибают сильные компани