Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

На этапе верификации потребителей создается воспроизводимая модель продаж.

Модель развития потребителей не заменяет модели разработки продукта, а действует согласованно с ней. В

Они образуют четыре понятных этапа: выявление потребителей, верификация потребителей, расширение клиентской базы, выстраивание компании.

Они следуют по этапам модели развития потребителей.

На ранних стадиях стартапа зацикленность на «исполнении» выдворит вас из бизнеса. Необходимо учиться и изучать

делает упор на «выполнение плана и принятие продукта потребителями»

фактический переход от одного типа клиентов к другому является, в лучшем случае, ступенчатой функцией (и зависит от типа рынка).

Технологические энтузиасты — одна из загадок продаж, и обитают они на пути к настоящим первым покупателям, готовым платить деньги за продукт, то есть на пути к повторяемым продажам.

Кривая жизненного цикла принятия новых технологий приносит настоящее прозрение, потому что типы клиентов действительно различаются в зависимости от этапа компании/продукта.

гауссовской кривой (кривой нормального распределения)