Поэтому на данном этапе группе маркетинга лучше прикусить язык и прислушаться к группе разработки, которая высказывает свои предположения о характеристиках продукта и о том, какие преимущества они дадут потребителям.
Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»
2 189
Чрезвычайно важно, чтобы гипотезы о продукте были записаны, представляли собой документ (краткое описание продукта) и были согласованы с руководством.
Процесс разработки продукта ориентируется на исполнение. Процесс развития потребителей делает упор на обучение, открытия, ошибки, итерации и развороты. Поэтому вам надо быть уверенным, что средств хватит, даже если придется проходить этапы выявления и верификации потребителей два или три раза.
Это называется ориентированной на миссию лидерской установкой. Когда в компании кризис или одолевают сомнения, понимание того, зачем она существует и каковы ее цели, послужит спасительным лучом света, указывающим путь.
Исключительно важным для процесса станет готовность команды разработчиков проводить по меньшей мере 15% своего времени вне стен офиса, общаясь с потребителями. Вам следует обсудить все эти организационные моменты со всей командой стартапа и убедиться, что каждый участник в курсе происходящего.
умение прислушиваться к возражениям потребителя и определять, в чем заключается проблема — в продукте, его презентации, ценообразовании или в чем-то ином (например, в ошибке в выборе потребителя);
опыт в налаживании отношений между потребителем и командой по развитию потребителей;
способность действовать в условиях непрерывных изменений;
умение поставить себя на место потребителя, чтобы понять, каким образом он работает и с какими проблемами сталкивается.
Но независимо от того, работает ли один человек или команда, группа по развитию потребителей должна иметь возможность радикально изменить направление компании, концепцию продукта, понимание миссии,
Премиум
4.42
(65 оценок)
Читать книгу: «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»
О проекте
О подписке