Цитаты из книги «PR для малого бизнеса. Кратко, ясно, просто»

У вас вполне может быть несколько различных аудиторий. Возможно, вам надо поддерживать связь с уже существующими покупателями, потенциальными клиентами, поставщиками, новыми сегментами рынка в целом и даже с официальными лицами и политиками. Для каждой аудитории может понадобиться своя идея и свой канал. Неверно сформулировав идею или выбрав неправильный канал, вы ничего не добьетесь.

Репутация – ключ к успеху в любом бизнесе. Прежде чем люди смогут оценить ваш продукт, они должны услышать о вас. Ваши продукты могут быть лучшими в мире, однако если вы не рассказываете о них публично, никто не станет их покупать.

«Предложите бесплатно вести постоянную рубрику о том, чем вы занимаетесь, сайту вашего региона – который, возможно, отчаянно нуждается в контенте». Скотт Солдер, журналист

Хотя может показаться, что это большие расходы, хороший PR-специалист действительно сможет вывести вашу PR-кампанию на новый уровень – благодаря новым идеям и новым связям.

результате публикаций о нас в СМИ мы наблюдаем рост узнаваемости бренда и отличные SEO-показатели, а люди говорят нам, что прочли о нас в газетах. Публикации в СМИ стали теперь частью нашего повседневного маркетинга, а хэштег JournoRequest мы используем наряду с более традиционными методами PR, рассылая пресс-релизы, когда у нас появляются интересные новости. Это требует совсем ничтожных затрат времени и усилий; просто преступно пренебрегать такой возможностью!

Купите выпуск интересующего вас издания, слушайте радио, ищите на сайте и вообще следите за упоминаниями. Это может показаться очевидным, но меня всегда удивляет, как часто компании, занимаясь PR, не покупают СМИ, которые их интересуют, не подписываются на них (а уж тем более не читают). Понятно, что вы не можете читать все газеты и журналы, – но убедитесь, что вы активно отслеживаете первые пять целевых изданий из вашего списка.

«Просто проанализируйте, чем занимается ваша компания: важно понять, что в этом нового, необычного и/или интересного. Если речь о чем-то, что влияет на ваше местное сообщество, бизнес-сообщество, жизнь вашего региона, страны или мира, об этом стоит рассказать подходящему изданию».

По-настоящему интересны изменения тенденций – что-то появляется или, наоборот, постепенно исчезает? Какими будут последствия для бизнеса? Не надо рассказывать мне, какова ситуация в отрасли сегодня, – расскажите, какой она будет через полгода, через два года, чтобы мои читатели могли подготовиться к этим переменам.

Открытие новых рабочих мест интересует нас не меньше, чем их сокращение: ведь и то, и другое влияет на жизнь людей.

Задумайтесь о том, как пишутся рекламные слоганы – кратко, ясно, метко. Некоторые приемы рекламщиков могут вам пригодиться: например, языковая игра, повторы и перечисления трех элементов. Допустим, мы сочиняем пресс-релиз о выходе новой книге о PR (к тому времени, как вы это прочтете, я его уже напишу). Какой из этих заголовков вас больше зацепит? – Специалист по PR публикует новую книгу о PR. – «Может ли ваша компания позволить себе обойтись БЕЗ public relations?», – отвечает PR-специалист и автор новой книги. – Как сделать, чтобы о вас написали в газетах? Ответ – в новой книге этой недели.