В отличие от многих других компаний, — продолжает Блоджет, — Amazon без колебаний жертвует краткосрочной прибылью ради того, чтобы сохранить долгосрочную лояльность клиента».13
С какой проблемой они сталкиваются? Какую возможность хотят получить?
В чем состоит самое важное преимущество/выгода для клиентов? (Одно, но самое значимое.)
Что действительно нужно нашим клиентам?
Что такое клиентский опыт?
убедиться, что он способен генерировать уровень доходности капитала, на который рассчитывают наши инвесторы, вкладывая деньги в Amazon. Также мы должны убедиться, что новый бизнес потенциально может вырасти до масштабов, при которых он будет значимым в контексте нашей компании в целом.
Если он пробует что-то новое и это работает — отлично. Но, если он пробует что-то новое и это не работает, он не только анализирует ошибки, но и ищет способы превратить неудачу в успех