Цитаты из книги «OFF ШОРЫ! Ограничения, которые мешают тебе жить»

Одно дело, когда вы навязываете «купи, купи, купи…», а сами мысленно думаете, сколько сделок осталось закрыть до выполнения месячного плана. Другое дело – выявляете актуальные задачи потенциального клиента, погружаетесь в его картину мира, задаёте много вопросов и вместе ищете решения, одним из которых может стать ваш продукт. Иными словами, «встраиваете» свой продукт в его видение.Первый – путь разрушения, второй – созидания. Соответственно, результатов встречи может быть два: либо вы усиливаетесь, либо становитесь слабее. Подвешенного состояние быть не может.

Вы наверняка успели задаться вопросом: «Зачем мне усиливать другого?» Конечно, ведь «своя рубашка ближе к телу», а ваша личная цель важнее цели визави… Всё просто: стратегия побеждать, разрушая других, очень быстро даёт сбой. Итог всегда один – потеря полезных связей и денег.

Цель встречи – усилить себя, усиливая другого.»

Всем известный закон Парето звучит так: 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий – лишь 20% результата.

Вторая техника – «Первый день». Вы внезапно выздоровели после смертельной болезни, вышли из тюрьмы, а может, из вашей головы вынули чип памяти вместе со всеми ограничениями и установками. Вам теперь заново необходимо выстраивать свою жизнь. Как бы выглядело ваше расписание в таком случае? Погрузитесь в одно из этих состояний и напишите список задач для первого дня жизни.

Первая техника – «Смерть». Какими делами вы наполните свой день, если, проснувшись утром, поймёте, что сегодня вечером умрете? Спасение возможно только в одном случае – когда достигнете поставленной цели на день

Представьте будни пчелы. Вылетая из улья ранним утром, она должна прокормить себя и облететь несколько тысяч цветков, чтобы собрать нектар для мёда. Каждый день она полностью реализует своё предназначение, не теряя понапрасну время и ресурсы. Вы можете представить, чтобы пчела где-то случайно задержалась, «разговорилась со знакомой» и пропустила важное событие? Нет, потому что в этом случае она просто умрёт.

Не бойтесь. Ваши ограничения, которые проявляются через страх совершить ошибку, с чем-то не справиться, делают жизнь пресной. Вы не проживаете её на 100%, довольствуетесь только 40%. Крадетесь по своему пути, пытаясь лишний раз не травмировать себя, не поломать, как будто ваш мир создан из хрусталя. Конечно, жизнь – это великий дар. Хотя, понимание этого иной раз даёт ещё больше импульса и желания воспользоваться каждой минутой, чтобы прочувствовать всю её глубину!.. А вы делаете свою жизнь чересчур хрупкой: все время бережёте себя, сдерживаете и приостанавливаете – только бы не произошло ничего плохого. Надумываете кучу притянутых несуществующих тревог и «варитесь в своем котле».

Более осознанный человек всегда ведёт себя мягко, а у менее осознанного в любой ситуации может «упасть забрало», и он начнет говорить языком своих эмоций, порой, на автомате. И в первом, и во втором случае вы можете добиться желаемого результата. Вопрос в том, какую цену заплатите позже.

Если поставленная цель не вызывает никаких внутренних волнений и трепета – это ерунда, очередная задача, лежащая в плоскости вашего понимания. Такие вы решаете ежедневно. Цель должна находиться за гранью вашего эмоционального равновесия. Чтобы, достигая её, у вас была возможность потренировать свою психику, эмоциональность, осознать реакции, продумать новые методы, выработать тактику, получить новый опыт, и, как результат, – вытащить себя из привычного состояния и расширить зону комфорта до нового уровня.