Цитаты из книги «Ключевые идеи книги: Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст. Максим Ильяхов, Людмила Сарычева»

♦ Специфика интересна, она помогает читателю узнать себя в конкретных сценариях и более предметно оценить вашу потенциальную пользу. «Мы нужны, когда за два дня требуется отснять материал, отобрать его, смонтировать, сделать цветокоррекцию и показать готовое видео хронометражем до пяти минут». ♦ Ограничения указывать полезно. Но не нужно высокомерно убеждать читателя, что его задачи безумны; надо объяснить, в каких ситуациях вы бессильны. «К сожалению, если задание приходит к нам после 19:00, мы сможем приступить к его выполнению только в 10:00 следующего дня». ♦ Цель сформулируйте просто: ради чего вы выполняете свою работу. Опишите свои интересы, чтобы привлечь единомышленников. Если сформулированной мысли нет, то можно пропустить этот пункт. Цели не постоянны, они меняются и достигаются – это нормально. ♦ «Изюминка» будет бонусом вам и тексту, который мог получиться излишне строгим и сухим. Это может быть интересная или забавная деталь о вас и вашем деле. «Моя мама шутит, что меня воспитали собаки, потому что в детстве я лучше общался с собаками, чем с людьми. Неудивительно, что я стал кинологом».

♦ В заголовке обозначаем имя, название компании. ♦ О себе пишем емко. Всю специфику можно описать позже, а для начала читатель должен понять, кто вы. ♦ О вашем деле и о том, как вы можете помочь, говорим после краткого рассказа о себе. Есть разница между конкретными профессиональными действиями, которые мы совершаем, и пользой, которую эти действия приносят. «Я оператор» – это ваше дело, а польза – «Я снимаю рекламные ролики разной тематики». При одних и тех же действиях польза может отличаться. «Я работаю с любой техникой». ♦ «Кухню» и подробности раскрываем: какими методами вы действуете, как устроен процесс работы. Не стоит уходить в технические дебри, но по делу написать нужно.

Будьте честными, если ваш продукт кому-то не подходит

В названии продукта сложные формулировки ни к чему. Пусть это будет «коптер», а не «беспилотный летательный аппарат».

Продающий текст – это заблуждение, никакой магии в нем нет.

Если вы рекламируете вещь – покажите ее в действии, если свою работу – покажите портфолио и расскажите о результатах. Ваша работа говорит сама за себя.

Иллюстрация к тексту порой работает лучше, чем сам текст. Фото, видео или художественная демонстрация затратны, но пренебрегать ими не стоит, ведь в то, что мы видим, нам поверить проще.

Какие факты использовать: ♦ Понятные. Здесь многое зависит от формулировки. Переводите все абстрактные понятия, числа и размеры в понятные определения. Не 240 метров в длину, а длиной в два футбольных поля. ♦ Полезные. Неинтересные факты – трата времени читателя. Отталкивайтесь от того, о чем бы вашему читателю хотелось узнать. Не слишком интересен факт, что за прошлый год вы провели 150 корпоративных праздников. А вот для каких компаний вы организовали эти праздники, сколько человек присутствовали на каждом, важно. Это дает читателю представление о том, подходит ли ему ваша компания.

Абстрактные понятия иногда кажутся интеллектуальными и возвышенными. Но отсылка к реальному опыту, с которым читатель знаком (он это пробовал, видел), подействует на него гораздо убедительнее.

♦ Структурировать. Обязанность автора – упростить читателю жизнь. Делите объемный текст на части, расставляйте заголовки и подзаголовки, пишите четкие и емкие выводы к каждой части.