Цитаты из книги «Ключевые идеи книги: Позиционирование. Битва за узнаваемость. Джек Траут, Эл Райс»

категории прежнюю или репозиционировать ее.

По сути, человеческое сознание напоминает компьютерную память. Чтобы ввести в сознание новую марку, придется «стереть» из заданной

великих корпораций». Подумайте, не затерялась ли где-то лакуна, пробел, который вы сможете восполнить? Лакуной может быть низкая цена, пол (сигареты для мужчин), возраст (зубная паста для детей), время суток (лекарство, которое нужно принимать на ночь). Главное – закрепить за вашим продуктом прочное место в сознании покупателей.

Причина того, что некоторые компании обречены вечно оставаться на вторых ролях, кроется в акцентировании «улучшений», а не «скорости», т. к. эти фирмы считают, что единственный путь к успеху – предложение аналогичного, но усовершенствованного продукта. Вместо того чтобы «обезьянничать», прислушайтесь к словам основателя рекламного агентства Benton&Bowles Уильяма Бентона: «Я буду искать слабые места в организации бизнеса

Поэтому перед вами стоит непростая, но выигрышная задача – станьте первыми в том, что вы делаете.

Слово «первый» обладает удивительным влиянием на сознание человека. По сути, все, что можно охарактеризовать этим словом – будь то «первый» человек в космосе, «первый» спортсмен, пришедший на финиш, или «первая» любовь, – оставляет неизгладимый отпечаток в нашем сознании. Кто поделил остальные призовые места, а уж тем более вошел в десятку лидеров, не имеет такого значения. Скорее всего, вы просто не вспомните их имена.

огромном потоке информации, который окружает современного человека, наше сознание принимает только то, что соответствует уже имеющимся знаниям и опыту, и отсеивает все остальное. Защитная реакция человека на сверхкоммуникативное обществе – сверхпростое сознание: способность впитать новые сведения только за счет уже имеющейся информации и отбрасывание того, что не резонирует с нашим опытом и знаниями Сверхпростое сознание современного человека требует сверхпростого сообщения. Поэтому избавляйтесь от лишней информации в сообщении, фокусируйтесь на восприятии клиента, а не на продукте.

компания должна обеспечить себе прочные позиции в сознании покупателя