Цитаты из книг автора «Сергей Семёнов»

почему план выполнить нельзя, либо понять, что объяснениями сыт не будешь, и потребовать достижения желаемых результатов

ое ядро сейчас составляет 40 000 000 у обеих компаний. Как продавать неликвиды, я расскажу в отдельном разделе

Второй существенный момент: не важно, какой у вас склад, важно, какое ликвидное ядро у вашего склада. Ликвидное ядро — это наиболее востребованная продукция, которую хотят приобрести 80% ваших клиентов. Компания со складом объемом в 100 000 000 (в закупочных ценах) может продавать так же, как и компания со складом объемом в 50 000 000, если ликвид

Нам не дают свободы в предоставлении скидок клиентам» Со скидками всё не так просто. валовой прибыли компании (это раз

почной ценой). Продажи должны увеличиться на 20 или 33% только для того, чтобы компания отбила факт предоставления скидки и получила прежнюю прибыль! В цифрах: вы продали на миллион и получили валовую прибыль 100 000 рублей (маржинальность составляет 10%). Вы можете оставить валовую прибыль себе и пустить ее на зарплату менеджера, аренду офиса и так далее. А если дать скидку 2% от суммы продажи, вы недополучите 20 000 рублей. Часто именно этого кусочка не хватает компании, чтобы выжить в тяжелые времена или инвестировать в развитие или рекламу.

При маржинальности продаж в 10% скидка в 2% снижает прибыль компании на 20%. Скидка в 3% — на 33%! Небольшая скидка, и прощай,

Нам не дают свободы в предоставлении скидок клиентам» Со скидками всё не так просто. валовой прибыли компании (это разница между ценой продажи и заку

очень», то нужно задать простой вопрос: для какой ситуации? А для какой ситуации «очень»

Принимая решение, любой человек делает лучший выбор из всех для него возможных. По совокупности причин.

Важно не то, сколько сейчас платежеспособных клиентов, есть ли кризис в стране… Важно, насколько хорошо вы умеете забирать клиентов у конкурентов. Важно своими активными действиями создавать такой дополнительный поток клиентов, чтобы он перекрыл отток, связанный с тяжелой экономической ситуацией. Представьте, что открывается новая компания в вашей отрасли. Она предпринимает определенные действия и получает свою клиентскую базу. Все компании когда-то начинали практически с нуля. И если бы то же самое проделала компания, уже существующая на рынке, она бы тоже получила эту клиентскую базу.