Цитаты из книги «До последнего квадратного метра»

Мы рекомендуем проводить такие кампании не реже раза в год и обязательно в январе–феврале.

В основу имиджевых рекламных кампаний может быть положен стиль жизни людей в ваших проектах, гарантии надежности вашей компании, «близость к великим» (топовым федеральным банкам, архитектурным бюро международного уровня и т. д.).

Но если разобраться и структурировать все рекламные кампании, то они делятся на имиджевые, продуктовые и стимулирующие. Особый, но часто встречающийся вид рекламных кампаний — смешанные.

Раз в квартал измеряйте стоимость клиентов, премию к рынку. Раз в год — знание мар

Премия к рынку (или добавленная стоимость)

Стоимость потенциального и реального клиента

KPI, или ключевые показатели эффективности, — то, посредством чего вы отслеживаете эффективность своих затрат на маркетинг. Прежде чем потратить деньги и громко провозгласить, что ваши квартиры лучшие, поставьте себе четкие цели, выраженные в числах

Для стимулирования продаж во времена доступной ипотеки или при повышении ипотечных ставок очень эффективен такой инструмент, как маркетинговая ставка. Вы достигаете договоренности в банке, даете им скидки на ваши квартиры и предлагаете покупателям особый процент по ипотеке, который иногда может быть даже на 2–3% ниже стандартной ставки

И теперь о главном: KPI (ключевые показатели эффективности) по работе — это количество сделок в общей структуре продаж, оно должно составлять от 30 до 70%.

Четвертый принцип — четкие программы мотивации и стимулирования