Цитаты из книг автора «Сергей Разуваев»

Первый флаг — ваша компания. Второй — финансовая структура, ведущая финансирование стройки.

Правильно оформленный строительный забор — инструмент общения с целевой аудиторией. На ранней стадии он расскажет о начале строительства, функциональных особенностях проекта, рекламных предложениях. Затем будет сопровождать строительство, информируя о значимых вехах (сдаче первой очереди и т. д.). Позднее — помогать в навигации (выдаче ключей, шоу-руме). В праздники с его помощью можно поздравлять жителей города, желать счастливого дня всем, кто его видит.

Таким образом, вопрос стоимости квадратного метра хоть и не теряет своей актуальности, но отходит на второй, даже на третий план

Потребитель больше не хочет оценивать среду своего обитания только квартирой, как было принято в течение многих лет. Он начинает мыслить категориями квартира — подъезд — двор — квартал — район

Деньги на двоих» (отличный фильм для продажников — рекомендуем!)

Основное, что важно помнить, договариваясь о следующем контакте с клиентом: инициатива повторного контакта всегда должна быть за менеджером — не «перезвоните мне, если появятся вопросы», а «я вам позвоню, и мы обсуди

кем из застройщиков уже велись переговоры, какие объекты изучаются и т. д. Источники финансирования сделки. Участники процесса принятия решения.

Планируемые сроки переезда. Цель покупки жилья (переезд всей семьи или только одного из ее членов, вложение денег и т. д.). Количество будущих жильцов. Наличие особых пожеланий: вид из окна, колясочные, большой балкон, тишина, двор, парковка, инфраструктура микрорайона и т. д. Стадия процесса принятия решения

Недвижимость продается только на встречах — в офисе или на строительной площадке.

Кристофер Александер, автор книги «Язык шаблонов. Города. Здания. Строительство»