Цитаты из книги «Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине»

Формула пассивной продажи: покупатель покупает, а не продавец продает.

эмоции – товары и услуги, дающие обладателю позитивные эмоции, моральное удовлетворение, эстетическое удовольствие, подчеркивающие его имидж, статус.

функционал – товары и услуги, предназначенные для решения конкретных жизненных задач, работы, обеспечения жизнедеятельност

Любое количество товаров и суммы, обозначенные клиентом, автоматически приравниваются к П1У = мало и дешево

визит в магазин или офис продаж – это сознательный или бессознательный стресс

массовый клиент стремится уменьшить количество единиц покупаемого товара или услуг:

массовый клиент обладает ограниченным бюджетом и делает выбор в пользу товара или услуги, соответствующей принципу «максимальный функционал за минимальные деньги»

У массового покупателя есть интересные особенности, которые необходимо учитывать в момент работы с потребностями.

Потребность является возбудителем активности. Потребность подталкивает нас к активным действиям.

Потребность – это внутреннее ощущение недостаточности чего-либо. Потребности проявляются в виде эмоционально окрашенных увлечений, желаний, стремлений.