Цитаты из книги «Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине»

Этот принцип называется «две лопаты» – со

Продавец копает свой клад с помощью лопаты под названием «компания и ее ресурсы», а компания копает свой клад с помощью лопаты «профессиональный продажник».

Согласно теории «ведра с крабами» (Crab bucket theory), окружающие люди осознанно или неосознанно тянут нас вниз, то есть, когда один краб хочет выбраться из ведра, другие начинают хватать его за лапы и затягивают назад

инвестировать время и работать «на будущее, на перспективу» без получения моментальной выгоды в виде денег и должностей.

Навык задавания вопросов – самый главный в работе продавца

Слово «кстати» – волшебная палочка профессионального продажника. Является логическим мостом, фразой-переходом, словом для привлечения внимания.

П: Кстати, а вы в курсе, что у нас есть интересные спецпредложения почти на весь ассортимент? К: Нет. П: Хотите, расскажу подробней? К: Да, пожалуйста. П: Если я правильно поняла, то вы присматриваете серьги, так? К: Да. Продавец рассказывает о спецпредложении на серьги.

Для успешного продавца работа – это возможность приблизиться еще на один шаг к реализации своих желаний. Заметьте, личные желания – на первом месте. Вы становитесь богом продаж не для компании, а для себя.

Тебя берут в оборот опытные топ-менеджеры и начинают буквально тянуть за уши наверх. Многие компании именно «выращивают» свой менеджерский состав. Кто, как не бывший продавец, знает все нюансы работы рядовых продавцов? Кто, как не старший продавец, уже примерил на себя роль управленца? Именно из бывших продавцов получаются хорошие региональные менеджеры, руководители сектора, тим-лидеры, ответственные по региону и прочие мидл-менеджеры (от англ. middle management – руководители среднего звена).

родавец – это человек, который делает людей счастливыми