Цитаты из книг автора «Сергей Майоркин»

Нельзя смешивать презентацию с обсуждением. Лучше все вопросы откладывать «на потом», а к обсуждению переходить после завершения презентации.

В команде из нескольких докладчиков вопрос слушают все, руководит лидер, отвечает один. В чем роль лидера? Как сказано выше, договориться. Второе, – согласовать со всеми, что ответ дается только после приглашения лидера. В этом много плюсов для членов команды. Например, это могут быть «лишние» 30–40 секунд, которые позволят собраться с мыслями, пока лидер, якобы, уточняет вопрос. Это может позволить, не роняя статуса эксперта, взять паузу и объявить вопрос интересным, но сложным, требующим подготовки. Лидер, таким образом, может использовать интерес клиента для новых встреч и развития отношений. Возможно, вопрос требует более детальной проработки важной для клиента темы. Зачастую, скоропалительный ответ может стать не самым удачным.

Вот еще один совет от режиссера студии «Мосфильм» А.И. Парошина, с которым мы создали студенческий театр. Полезно запомнить последовательность букв: И – Э – А – О – У – Ы, а затем произносить вместе с этими буквами трудное сочетание глухих букв, например «ПТК»: ПТКИ – ПТКЭ – ПТКА – ПТКО

• Шла Саша по шоссе и сосала сушку. • Кукушка кукушонку сшила капюшон, как кукушонок в капюшоне смешон.

заголовок, 2 – идеи, 3 – перечень аргументов к идее номер 2, 4 – аргумент 2 к идее 2, 5– аргумент 1 к идее 2, 6 – аргумент 3 к идее 2,

перечень аргументов к идее номер 2,

• Установить контакт • Вызвать доверие • Удержать внимание • Вызвать интерес • Призвать к действиям

Во время выступления следите за вашим телом и лицом, которые всегда выдают наше внутренне состояние. Симметричные позы авторитарны, асимметричные позы позволяют выступающему общаться с аудиторией более доверительно. Не следует довлеть, опираться на трибуну, стол, спинку стула, входить в зону комфорта слушателей, нависать над кем-либо. Будьте подвижны, излучаете энергию и оптимизм и вы получите обратно заряд положительных эмоций.

6. Никогда не говорите «НЕТ». Дипломат, который говорит «нет» – это не дипломат.

9. На любом вопросе во время презентации можно зарабатывать очки.