Цитаты из книги «Ultimate Storyteller»

Метафоры, а на что это похоже? Еще один способ произвести эмоциональное впечатление на слушателя – создание ярких образов, аналогий и метафор. Метафоры и аналогии – очень мощные комбинаторные инструменты, потому что позволяют по-новому взглянуть на проблему. Метафоры – это истории в миниатюре, помогающие упаковать некое сложное явление в знакомые рамки. Метафора пронизывает нашу повседневную жизнь, причем не только язык, но и мышление и деятельность. В своей книге «Метафоры, которыми мы живем» Джордж Лакофф и Марк Джонсон пришли к выводу, что наша обыденная понятийная система, в рамках которой мы думаем и действуем, по сути своей метафорична. Например, мы воспринимаем спор как войну и описываем его соответственно: «победить в споре», «разбить/разнести в пух и прах аргументацию противника», «атаковать слабые места в аргументации оппонента». Адам Горлик в публикации «Преступление: вирус или зверь» приводит результаты исследования, в котором метафоры были посвящены преступности. Если преступность описывалась как вирус, то все предлагаемые решения имели вид социальных реформ, например изменения законодательства. Если же преступность описывалась как монстр, атакующий наше общество, то решения базировались на индивидуальной работе с нарушителями. Используя метафоры, вы можете получить огромный диапазон решений заданной проблемы. Правила построения метафоры: Идея – метафора должна передавать идею описываемого явления; Соответствие опыту – метафора должна соответствовать жизненному опыту слушателя; Яркость – метафора должна легко запоминаться и вызывать эмоции. Практикум. 1. Используя изложенные выше правила, придумайте метафоры к следующим понятиям: • Прямая аналогия; • История; • Пословица; • Опыт; • Легенда; • Притча; • Тост;

Выберите одну из своих идей для истории и придумайте яркие, стимулирующие описания для каждого из пяти органов чувств, создавая контекст для своего рассказа. Эти детали помогают вам каждой клеточкой тела заново пережить описываемый опыт. Если ваше собственное воображение так ярко стимулируется реалистичностью истории, то слушатели начнут испытывать такие же ощущения. Все эти компоненты выстраиваются сами собой, когда мозг заново переживает зрительные, слуховые, вкусовые, обонятельные и тактильные ощущения, заложенные в истории. Ответьте для себя на вопрос: когда я рассказываю свою историю, что слушатель: • Видит… • Слышит… • Чувствует… • Осязает… • Ощущает на запах… Расскажите свою историю «безопасному слушателю» и проверьте, какое впечатление она произведет. Практикум. Сформулируйте главный вывод из прочитанного.

человек концентрируется на том, что находится прямо перед ним. • Доносимая информация должна строиться в виде высококонтрастных и четко дифференцированных вариантах по принципу сказки, где четко обозначены Добро и Зло. • Внимание ограничено во времени и это необходимо учитывать при подаче информации. Вероятность напугать рептильный мозг слушателя существенно возрастает, когда вы начинаете излагать, как все устроено. УОРЕН КЛАФФ «Идеальный питч. Революционный метод заключения сделок» Для того, чтобы история удерживала внимание слушателя необходимо вписать ее в легкий для понимания контекст. История – это небольшой познаваемый мир и задача контекста подготовить аудиторию к исследованию этого мира. Фраза «Давным-давно в далекой галактике…», которая появляется в начале каждого эпизода «Звездных войн» сразу устанавливает время и место, где будут разворачиваться события. Эта фраза отсылает к началу большинства сказок, слышанных в детстве: «давным-давно, в далекой-далекой стране» или «в тридевятом царстве, в тридесятом государстве». Из начала вашей истории слушатель должен понять, что его ожидает. Для большинства рассказов существует простой способ создания контекста – обращение к универсальному опыту аудитории. • Например, «Помните, когда…»: • Вы начинались учиться в новой школе; • Испытывали чувство одиночества в толпе; • Начинали путешествие; • Сожалели по поводу содеянного; • Ссорились с… Пример неудачного контекста В 2007 г. скрипач Джошуа Белл, цена билета, на концерт которого стартовала от ста долларов, сыграл в вестибюле метро в Вашингтоне. Его видело более тысячи человек, играл он более 40 минут, но заработал только 32,17 доллара, 20 из которых дал узнавший его прохожий. Контекст изменился, аудитория больше не сидела в зале, и, несмотря на красоту мелодии, слушатели практически не замечали существования Белла. Создав контекст, важно наполнить историю эмоциями, заставить слушателя почувствовать что-то. Ведь эмоции – это то, что поможет удержать внимание во время рассказа и сохранить его в памяти слушателя после. Аннет Симмонс предлагает простое упражнение для эмоционального наполнения вашей истории.

Как «упаковать» историю Разум и чувства или как сделать, чтобы история «дошла» Мало создать хорошую историю. Необходимо, чтобы она была воспринята слушателем. Иногда даже при великолепном знании предмета, предельно понятном изложении история не трогает слушателя и остается неубедительной. Причина – история не вызвала соответствующий отклик в мозгу человека. Каким бы всеохватывающим и могущественным ни был разум, он при этом ленив. Предоставленный самому себе, он генерирует одни и те же тривиальные мысли, бродит по исхоженным тропинкам и старается избегать незнакомых и некомфортных территорий. Можно сказать, что одна из его функций – перекрывать доступ, даже когда необходимо поразмыслить о чем-то важном. МАРК ЛЕВИ «Гениальность на заказ». Любая информация сначала попадает в рептильный мозг – самую древнюю часть человеческого мозга. Этот мозг кодирует информацию по простому принципу: • Скучно – игнорируй; • Сложно – упрощай и передавай дальше в сокращенной форме; • Опасно – борись или беги. Эта особенность мозга помогает понять, почему мы гонимся за тем, что от нас ускользает, хотим то, чего иметь не можем и придаем ценность только тем вещам, которые сложно получить. Система фильтров рептильного мозга не отличается дальновидностью: все, что не «кризис», определяется как «спам». Именно эта часть мозга определяет первую реакцию человека на вашу историю. Поэтому неважно, сколько информации вы предоставляете, важно насколько хорошо эта информация приспособлена для восприятия другим человеком. Необходимо убедиться, что ваше послание, во-первых, не отпугивает слушателя и, во-вторых, воспринимается, как нечто, безусловно положительное, неожиданное, неординарное. Чтобы ваша информация будь-то рассказ, презентация, доклад или еще что-либо была воспринята нормально, необходимо, учесть следующие моменты: • Внимание привлекает новизна информации. Внимание падает, если она не слишком нова. • Информация должна носить как можно более конкретный характер, не содержать абстрактных идей. Людям нравится средний уровень интеллектуальной сложности. • Важно поддерживать эмоциональный накал в подаче информации. Испытывая одновременно желание и умственное напряжение

Объективно история посвящена конфликту между этими двумя персонажами. Все остальные нужны, чтобы поддержать Героя или Злодея или повлиять на их прогресс. Практикум. Выберите антигероя любой сказки или художественного произведения. Расскажите историю с его точки зрения. Как она изменилась? На протяжении 90% вашей истории аудитория может радоваться за героя, идущего к цели, в которую верят все слушатели. Но в кульминации побеждает злодей. Для развязки у вас должна быть правдоподобная и понятная причина, чтобы аудитория вам поверила, и именно благодаря этому неожиданному повороту история останется у нее в памяти. МАРТИН САЙКС «От слайдов к историям». Практикум 1. Перечислите основные черты своего характера. Теперь опишите персонаж, который является вашей полной противоположностью. 2. Вспомните ситуацию, когда вас кто-нибудь обидел. Теперь представьте себе реакцию вашего обидчика, когда он оправдывается. Смогли бы вы использовать его как модель злодея в вашей истории? Практикум. Для подведения итогов, сделайте 5 выводов о том, что вы узнали о Персонаже читая главу и выполняя упражнения.

Вспомните, как вы рассказываете историю в компании друзей. Тоже начинаете с какого-либо случившегося с вами или общими знакомыми происшествия или возникшей проблемы. Орен Клафф предлагает схему, которая придаст любой истории драматизма и заинтригует: • Отправляем героя в джунгли. • Пусть на него нападут звери. • Уцелеет ли он? Естественно, «джунгли» и «звери» – это символические обозначения для необычных ситуаций и проблем, которые случаются с героем. В основе развития любой истории изменения, которые происходят с героем: Социальные – герой выплескивает свои личные проблемы в мир. Личные – за невозмутимой социальной маской героя скрываются потаенные желания и эмоции. Символические – изменение образов от индивидуальных к универсальным, от специфических к архетипическим. На примере героя мы видим проблемы, которые испытываем в реальной жизни и которые нам близки. Иронические – несоответствие желаний и результатов деятельности героя: • Герой получает то, о чем мечтал слишком поздно; • Герой удаляется от цели, чтобы понять, что направляется к ней; • Герой отвергает то, что позже воспринимает как нечто необходимое для достижения счастья; • Для достижения цели герой предпринимает действия, которые уводят его в противоположную сторону; • Действия героя по разрушению чего-либо, уничтожают его самого; • Герой получает нечто, что воспринимает как несчастье, но оказывается это дар. Практикум. Приведите примеры историй (из книги/фильма), в которых происходят перечисленные выше изменения. Каждому Герою противостоит Злодей. У него цели иные, и он конкурирует с героем. Здесь не подразумевается добро или зло, правильное или неправильное. У них просто разные системы убеждений и мотивация. Истина в том, что для конфликта нужны персонажи: один ратует за достижение нашей цели, а другой – против.

течение одной минуты подумайте об идеальном герое. Каким он должен быть. Запишите ваши мысли по этому поводу. Вспомните ваше любимое произведение (книгу или фильм). Какими чертами обладает понравившийся вам герой? Сравните черты вашего любимого героя с тем идеальным образом, который вы нарисовали в начале, описывая архетип. Для любой истории тестом является ответ на вопрос: что Герой потеряет, если не получит то, чего хочет. Практикум. Вспомните ваших друзей и знакомых. Какие маленькие детали отличают их и делают их запоминающимися? Какие из этих деталей милые? Какие раздражают? Представьте одного из своих знакомых в виде Героя и ответьте на вопросы: • ЧТО делает в обычной жизни? • ЗАЧЕМ он это делает? • КАКИМ видит окружающий мир? • КАКИЕ у него ценности? • ЧЕГО он хочет? В истории герой может быть активными вступать в конфликт с людьми и окружающим миром или пассивным, стремиться решить свои внутренние проблемы, вступая в конфликт с собственными чувствами. Выделяют несколько видов конфликта героя: Внутренний – противоречия, обусловленные человеческой природой. Герой противостоит недугу, собственным желаниям, захлестывающим эмоциям. Личностный – с социальным окружением. У героя возникают проблемы из-за недопонимания в семье, с друзьями и т. д. Внеличностный – с социальными институтами и окружающей средой. Герой противостоит существующим в обществе установкам, господствующей несправедливости, предрассудкам. Практикум. Приведите примеры историй для каждого из типов конфликта. Выберите одну историю из книги/фильма, а одну из собственного опыта. Суть любой истории это движение героя к своей цели. Повествование традиционно начинается с события, которое коренным образом нарушает баланс сил в жизни главного героя. Оно происходит непосредственно с главным героем или вызвано им самим. И на протяжении всей истории герой стремиться восстановить жизненное равновесие.

классической структуре истории происходит полное преображение и необратимое изменение героя, который противостоит внешним силам.

Важной составляющей каждой истории является персонаж. И если в эго-истории вы рассказываете исключительно о себе, то в остальных случаях для развития сюжета и динамики вам понадобиться персонаж. Персонажи – это контейнеры с информацией. Они, так же, как и обложка, должны быть максимально простым и понятным. Персонаж является человеком не больше, чем Венера Милосская – реальной женщиной. Персонаж – это произведение искусства, метафора, описывающая человеческую суть. Мы обращаемся с героями произведений так, словно они действительно существуют, однако это не так. Наделяем их понятными и узнаваемыми качествами, а живущих рядом с нами людей понимаем с трудом. Мы знаем своих персонажей лучше, чем собственных друзей, потому что они вечны и неизменны, а люди меняются – стоит только подумать, что понимаем их, как все оказывается совсем наоборот. РОБЕРТ МАККИ «История на миллион». Герой – это ярлык, присваиваемый персонажу, стремящемуся к цели истории. Мера ценности персонажа прямо пропорциональна риску, на который он готов пойти ради достижения цели которая, как предполагается, будет поддержана аудиторией.

МАРГЕТЕТ МАРК, КЭРОЛ ПИРСОН «Герой и бунтарь» Практикум. Попробуйте создать историю на основе одного из перечисленных выше сюжетов по следующей схеме: • Давным давно… • Каждый день… • Однажды… • И после этого… • И потом, наконец… Практикум. Сформулируйте 3 главных вывода, которые вы сделали из прочитанного.