Цитаты из книги «Продающие истории. Скрипт тренинга»

об экспертности состоят из: а) историй о профессиональном становлении, б) уроках, извлеченных из допущенных ошибок и в) успехов в профессиональной деятельности.

Пол Смит в книге «Мастер историй» предложил простую формулу: CAR = STORY MAKERS

Саймон Синек: «Люди покупают не то, ЧТО вы делаете, они покупают то, ПОЧЕМУ вы это делаете».

Что делают великие продавцы. Наука продаж через эмоциональную связь и истории» Майкл Босворт и Бен Золдан описали новую парадигму продаж.

отшлифовать историю, сделать ее запоминающейся, яркой и эмоциональной важны детали:

наполнить эту схему содержанием, необходимо добавить деталей:

имеет простую трехчастную структуру: контекст-действие-результат

простую формулу: CAR = STORY MAKERS

Компании не сообщают нам ПОЧЕМУ».

очень хорошо работают манипуляционные техники, играющие на наших желаниях, страхах, сомнениях