Цитаты из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

Стратегия торга: каждая последующая уступка должна быть меньше предыдущей в два раза, а время, за которое вы согласились на нее, должно быть больше в два раза.

вывод. Мы должны продать клиенту две сущности: конкурентное преимущество нашего продукта; новые идеи и возможности.

. Метод «А что могло бы вас убедить, несмотря

. Метод «Завышенная планка». Завышенная

13. Метод «Ссылка на нормы». Ссылка на нормы начинается со слов: «

Метод «Отсылка к будущему». Этот метод хорош для того, чтобы

1. Метод «Отсылка к прошлому». В

0. Метод «Сведение к абсурду». В

Метод «Метафора / пословица / поговорка».

Метод «Расскажи историю». Начинаем фразу со слов: «Мно