Цитаты из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

Правильная презентация компании — очень важный момент, который часто упускают из виду.

Для этого необходимо придерживать простых правил: хороший внешний вид, умение слушать, отличное знание своего продукта и способность правильно начать беседу и направить ее в нужное русло.

Продать себя — значит вызвать доверие клиента, только в этом случае он начнет слышать вас и верить вам.

вдруг недоступны, так как не вписываются в выработанную вами концепцию

Попробуйте дать определение смысла жизни, и как только это сделаете, вы станете несчастным человеком — ведь многие из тех возможностей, которые были перед вами, окажутся вдруг

Сделать это можно: в виде прямого предложения: «Ну что, Иван Петрович, заключае

Правила встречи с клиентом Запомните следующие пять правил эффективного установления контакта.

смысл слов) и невербальные (внешний вид, голос) компоненты на восприятие — мы с вами рассмотрели в главе 10 «Презентация. Как вызывать желание купить». Но еще раз вкратце повторим. Невербальная компонента — это 93% влияния на собеседника (55% — как мы выглядим, 38% — как мы говорим), а вербальная — всего лишь 7%.

Подготовка к встрече с клиентом Что необходимо сделать перед встречей с клиентом: определите цели: чего вы хотите от встречи; продумайте сценарий встречи;

Итак, резюмируем. Вполне возможно, что какой-то клиент все же «дожмет» вас до конца — до минимальной цены — и только тогда купит товар. Не исключено также, что какой-то клиент ничего не приобретет, даже дожав вас до минимальной цены. А кто-то, быть может, купит, вообще не торгуясь. Ваша задача — сделать именно такую скидку,