Цитаты из книг автора «Сергей Филиппов»

о: http://youtu.be/SE7nekKMyOc; http://youtu.be/sUJhr6LiVn4.

Для наглядности представьте, что вы пришли к врачу, еще не успели сказать, что именно вас беспокоит, а он уже выписывает вам рецепт. При этом он искренне улыбается, протягивая его вам, и говорит, что лекарство вам обязательно поможет. Взяли бы вы этот рецепт? — Конечно, нет. Почему же вы тогда удивляетесь, что клиент не реагирует на ваше предложение? В первую очередь нужно выяснить, чего хочет он.

Свобода — способность человека действовать в соответствии со своими интересами и целями, опираясь на познание объективной необходимости.

Дело в том, что миллионы людей живут в подобной тюрьме всю жизнь по собственному желанию. День за днем, месяц за месяцем, год за годом. Они сами тщательно ее выстроили. Добровольно заточили себя в нее и довольствуются соседством с сокамерниками по имени страх, тревога, вина, стыд, обида, жалость, зависть, гнев, ущербность

А ведь чтобы купить эту яхту для, скажем, перепродажи, даже нет нужды иметь $1 млн. Вы можете получить деньги от покупателя яхты до того, как отдадите ему судно, а выплатить деньги продавцу яхты после того, как он отдаст ее вам. Все это вопрос переговоров.

Суть продажи — убедить другого человека в том, что он хочет сделать то, чего хотите вы.

Как определить ценность продукта?

Как грамотно развивать небольшую фирму? Как перестать бояться вкладывать в нее?

Нужны конкретные результаты? Точите топоры!

Продажа – это желание помочь клиенту решить его проблемы. Поэтому устраивайтесь в любую