Цитаты из книг автора «Сергей Филиппов»

Бездействие и лень – проблема людей, живущих в иллюзии стабильности и покоя. Жи

лать? Ответьте себе на простой вопрос: «Почему я купил бы этот продукт?». Напишите минимум 10 причин. И

В завершение этой главы хочу поделиться с вами двумя секретами успеха в бизнесе: автоматизируйте все, что можно автоматизировать в работе и в бизнесе; делегируйте все, что не удалось автоматизировать.

комфорт человеку противопоказан. Менеджеру по продажам — тем более. Вы когда‐нибудь видели, чтобы скачки выигрывала толстая, неуклюжая лошадь, которая считает, что стартовый пистолет выстрелил слишком рано, а ее конкуренты не так хороши, как она, и удивляется, что ей не аплодируют, ведь она потратила свое время? Согласитесь, смешная картина. А теперь присмотритесь к менеджерам по продажам, которые работают в вашей компании

Если вы хотите развивать своих менеджеров, вы должны периодически выводить их в зону дискомфорта — каждого по‐своему.

Ученые установили, что количество нейронных связей в мозге человека растет только в те моменты, когда он сталкивается с серьезными трудностями.

В первую очередь вы ставите задачу в виде плана. Во вторую — организуете работу так, чтобы сотрудник понимал, что и где взять, где находится товар, как он отгружается, какой в компании документооборот. Затем объясняете, зачем это делать, используя финансовую и нефинансовую мотивацию. И наконец, контролируете достижение плана, который поставили перед сотрудником.

Например, есть у меня знакомый по имени Алексей. Ему 29 лет, работает менеджером по продажам несколько лет и искренне верит, что в будущем станет фрилансером и займется дизайном сайтов. Об этом он поет около двух лет. Что сделал он за это время для своей мечты? Прочитал пару книг об успехе и великих людях. Мотивирующие мысли из мемуаров закрепили его убеждения о прекрасном будущем. Он продолжает верить в мечту, но физически отстраняется от нее все дальше, так как ничего не делает для нее. Эту же ошибку совершают многие женщины. Они грезят о подтянутой фигуре, покупают абонемент на фитнес, но не могут найти свободного времени, чтобы ходить на занятия. Как вам такой наглый самообман? В реальности свободного времени не существует. Время всегда занято каким-либо процессом, будь то просмотр телевизора, залипание в соцсетях, просмотр сериалов или написание бизнес-плана. Чем больше времени мы посвящаем какому-то делу, тем более опытны мы в нем. Неужели вы хотите присоединиться к толпе профессионалов по зависанию в соцсетях, заядлых «откладывателей» и неисправимых лентяев?

Отстранитесь от информационного шума. Вспомните, что по-настоящему важны только вы, ваши личные цели и приятное довольство собой в конце продуктивного дня. Это довольство собой достигается только в движении, только трудом. Стремитесь к нему каждый день, каждый час, каждую минуту.

Не сравнивайте свой результат с результатом-мечтой или результатом другого человека.