Цитаты из книги «Бизнес как игра»

Если же ваш контрагент понял, что руководитель все-таки вы, — ссылайтесь на внутренние правила компании и обсуждение с президиумом.

Важно не отдавать своего. Важно договариваться с самыми разными людьми.

Никогда нельзя трогать тех, кто умеет думать, даже если они еще не успели толком раскрыться. Найти необычных людей­ сложнее, чем набрать линейный персонал, поэтому лучше пожертвовать несколькими заменяемыми сотрудниками, чем расставаться с тем, кто потенциально способен на многое.

Дети отличаются от родителей тремя характеристиками: они намного безумнее; глаза и руки у них расположены ниже; голова у них конкретно замусорена рекламой.

Если вам нужна только компетенция — ищите человека, кото­рый идеален в ней, и плевать на остальные недостатки. Помните фильм «Человек, который изменил всё»1? Главное, чтобы­ ваш игрок брал базы. И можно закрыть глаза на остальное.

Важно, чтобы оценка по доходам не была оптимистичной. Составляются три сценария: нормальный, пессимистичный и реалистичный. Четко определяется точка, в которой нужно закрывать бизнес, если достигнуты определенные условия.

Например, при оценке нового проекта вы подозреваете, что на сайт будущего магазина будет заходить 1000 человек в день, конверсия составит 2%, средний чек будет 1000 рублей. Это заказов на 20 тысяч рублей в день. В месяц получится на 600 тысяч рублей. Вот точно так же расписывайте дальше на год. С расходами все легко: просто перебирайте статьи, в целом­ они стандартные. Для сайта магазина — поисковая опти­мизация, контекстная реклама, сервер, домен, телефония, зарплата оператора, зарплата логиста, затраты на курьерскую службу, налоги, поддержка сайта, офис.

С другой стороны, когда вы отсмотрите первые 50 помещений, появится очень ценное ощущение. Прямо на месте вас будет настигать внезапная мысль, что нужно брать без вариантов, нравится. Мы называем это волнующее интуитивное чувство жоп-филингом. Прислушайтесь к нему, оно еще не раз спасет ваши деньги. Если жоп-филинг говорит вам, что место хорошее, и вы ему доверяете (50 помещений отсмотрено) — не уходите, пока не договоритесь. Это удача. Белый конь.

Все маленькие компании развиваются по-разному, но приходят к одному и тому же. А вот большую можно строить по лекалам MBA: этот процесс хорошо изучен и технологичен. Это чертовски важно понимать: с ростом размера компании влияние сиюминутных действий внешней среды уменьшается, и важнее иметь хороший внутренний стержень. Опыт построения большой компании — это наука и ремесло. Малой — импровизация.

Считается только результат. И если вы «по жизни», а не по должностным обязанностям можете продолжить важную работу — лучше ее сделать. Накройте собой гранату