Наша компания делает программы, которые обеспечивают безопасность ее покупок на Amazon». Так люди не только лучше поймут, чем вы занимаетесь, но и почувствуют, что у них есть с вами нечто общее,
Идеи из этой главы предлагают широкий выбор вариантов типа «Возможно, вам пригодилось бы…»: таким образом люди могут свободно выбрать или самостоятельно придумать наиболее подходящие и удобные для себя варианты.
х добрые намерения в действия и результаты. Соберите десять своих любимых вдохновляющих фраз и поделитесь ими с собеседниками. Предложите людям разместить их на видном месте,
Люди, развившие в себе способность постоянно осваивать новые формы применимых в работе и жизни знаний, станут влиять на общество и формировать его.
Брайан Трейси, литератор
Как вы считаете, каков основной посыл моего выступления? (В вышеупомянутом случае это следование за мечтой, преодоление препятствий и награда за стойкость.)
Приходилось ли вам много работать ради мечты? Вкладывать в одно дело все свои душевные силы?
Встретились ли вам на пути препятствия? Был ли у вас соблазн все бросить?
Удалось ли вам выстоять, несмотря ни на что? И что случилось тогда?
Чему вас научил этот опыт? Что бы вы сегодня сделали иначе? А что — так же?
Случалось ли вам прилагать серьезные усилия ради достижения цели?
Встречались ли и вам на пути препятствия? Каково вам было?
Вы сдались или продолжили бороться, невзирая на трудности?
Как вы чувствовали себя, когда наконец достигли того, ради чего столько старались?
Оборвите себя на полуслове и скажите: «Возможно, вы не понимаете, как все это относится к ______ (вашей цели или теме)». Затем объясните, как вы и все присутствующие могут влиять на решение проблемы: тем самым вы убедите аудиторию, что они не зря тратят время на ваше выступление.
Слушание — магнетическая творческая сила. Мы сближаемся с друзьями, которые слушают нас, и хотим сидеть ближе к ним. Когда нас слушают, это создает нас, заставляет раскрыться и быть более откровенным.
Карл Меннингер, психиатр