Цитаты из книги «Минуту внимания!»

В ЧЕМ ВАШЕ ПАРТНЕРСКОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО?

Начните так: «Может быть, вы думаете: да мы уже пробовали нечто подобное и ничего не вышло. Вы правы — мне удалось выявить три ошибки, которые мы совершили в прошлый раз, и предусмотреть защиту от них в новом проекте». Учтите: если вы сами не озвучите возражения оппонентов, они не станут вас слушать, а будут с нетерпением ждать, когда вы прерветесь, чтобы вставить свои контраргументы.

Включите эти факты в три вопроса «Знаете ли вы?..». Почему только три? Многие думают, что чем больше данных приведешь в свою поддержку, тем больше одобрения получишь, — так вот, они не­правы.

каждый четвертый из нас закрывает веб-страницу, если она грузится дольше четырех секунд.

Вы же не говорите: «Я лучшая, я все знаю», нет — вы говорите: «Вот через что я прошла — и я хочу рассказать вам о своем опыте в надежде, что он вам пригодится». Вы когда-нибудь задумывались о выступлениях в этом ключе?

Если мы считаем себя здоровыми и приятными людьми, живущими осмысленной одухотворенной жизнью, мы поднимаем планку для всех. Мэри Ло Верде, писательница и оратор, введенная в Зал славы Национальной ассоциации ораторов

тот важнейший человек, который преодолел проблему, вооружившись вашей идеей? тот важнейший заказчик, разбогатевший благодаря вашей компании? тот важнейший клиент, решивший важную задачу с помощью вашего продукта? тот важнейший партнер, примкнувший к вашей организации и реализовавшийся в ней?

разговоров у костра или в детской перед сном.

Несмотря на то что бизнес признал силу сторителлинга, многие профессионалы до сих пор думают, что истории — это для Диснея, для ра

Кто может послужить ярким примером моей мысли? Кто воплощает собой то, что я хочу донести до ауди­тории?»