Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Когда придет время выразить вашу главную мысль, обязательно_оставьте_место_между_словами. Держите паузу, пока все не стихнут в ожидании… потом скажите главное… и помолчите еще три секунды, чтобы люди уяснили и запомнили сказанное.

Придумать ключевую фразу, которая усилит вашу идею и будет вызывать отклик в сердцах людей еще очень долго, вам помогут пять изложенных ниже принципов.

Ключевая фраза также: сжато формулирует мысль, которую вы хотите донести до аудитории; содержит призыв к аудитории к нужному вам действию (максимум в восьми словах); находит отклик в сердцах людей и побуждает их распространять ее, делясь с окружающими; может служить заголовком, использоваться для создания товаров и монетизации.

Представьте, что люди посмотрели ваше видео, прочли статью, пролистали сайт, — смогут ли они повторить дословно что-то из увиденного или услышанного?

Могу себе представить, насколько вы заняты, — поэтому я сократил свое сообщение до ______ (меньше, чем они ожидают)

НАДЕНЬТЕ НА ОБЩЕНИЕ THUNDERSHIRT

Теперь не рост смеется надо мной, а я смеюсь над ростом.

Как вы сможете приобрести ежедневную привычку смотреть на людей и предметы как в первый или последний раз?

За сорок пять минут игры Джошуа Белла (того самого Джошуа Белла, чьи концерты собирают аншлаги по всему свету) лишь семь (!) человек обратили хоть какое-то внимание на его выступление. Остальные 1070 человек пробежали мимо

Если вы хотите осчастливить клиентов, дайте им то, чего они хотят, и избавьте от того, чего они не хотят.