Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

ЗАБУДЬТЕ О «ПРЕЗЕНТАЦИЯХ В ЛИФТЕ» Люди делятся на два типа. Одни, входя в комнату, говорят: «А вот и я!», а другие — «Вот вы где!» Энн Ландерс, ведущая колонки полезных

НЕ ПРОСТО ИНФОРМИРУЙТЕ — ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ

Привлеките к ней внимание словами «И вот что стало самым неожиданным открытием нашего исследования…» Скажите: «Я прошу вас записать следующую фразу, чтобы донести ее до ваших сотруд­ников…» Выделите ее словесно: «Главное, что я для себя поняла, — это…» Подытожьте: «И если вы сможете вынести из сегодняшнего выступления лишь одну мысль, я надеюсь, что это будет именно

5.-Пауза и интонация: сопроводите вашу ключевую фразу необходимыми модуляциями.

4.-Рифма: избавившись от шелухи, сложите все слова в стихи. Правительство США, озабоченное расту

3.-Аллитерация: используйте слова, начинающиеся с одного звука9. Вам наверняка приходилось использо

1.-Выжимка: сократите свой призыв до восьми слов (можно меньше). Что вы хотите побудить людей запомнить, почув­ствовать, начать или прекратить? Если бы они, выслушав вас, изменили всего одну деталь своего поведения, что бы это было? Отбросьте всё ненужное и оставьте одно предложение с глаголом, который бы призывал людей к нужному действию. Сократите это предложение до минимального размера. 2.-Ритм: расположите ударные слоги так, чтобы вашу фразу было легко повторять. Представьте, что ваша ключевая фраза — это пазл. Сначала слова в ней могут не стыковаться, но, если повторять их вслух в разном порядке, рано или поздно они встанут на свои места и вы это услышите. Попробуйте, например, произнести приведенный выше призыв: «Заметил — сообщи». Чувствуете, как похоже на ритмичную стихотворную строчку? Играйт

ЧТО ТАКОЕ КЛЮЧЕВАЯ ФРАЗА? Неважно, какую идею вам нужно передать… Цель всегда одна: найти общий язык. Мадлен Олбрайт, бывший госсекретарь США

Подлинная коммуникация — это не то, что вы скажете. Это то, что унесет с собой аудитория. Том Монахан, коуч по креативности Недостаточно привлечь внимание людей в конкретный момент. Вы наверняка хотите завладеть вниманием людей на некоторое время: минуты или, возможно, месяцы. Ваша цель — настолько заинтриговать собой, своей идеей и своим предложением людей, чтобы они сами захотели рассказать о них другим, формируя длинный шлейф влияния.

R — REPEATABLE — ВОСПРОИЗВОДИМОСТЬ ЕСЛИ ЛЮДИ НЕ СУМЕЮТ ПОВТОРИТЬ ЗА ВАМИ ИДЕЮ, ОНИ НЕ УСВОЯТ ЕЕ