Цитаты из книг автора «Саша Карепина»

спросить себя: «Ну и как это отражается на жизни моих читателей?»

о конкретных событиях из жизни адресата. Их можно примерить на себя, представить, почувствовать и зацепиться, заинтересоваться текстом.

Именно так, «близко к телу», нам важно формулировать проблему или возможность в продающих и убеждающих текстах.

Не «по барабану» то, что «близко к телу».

когда цель адресату неинтересна, когда она вызывает у него несогласие, отторжение, протест – лучше начать с аргументов.

Если наш адресат сам ищет то, что мы ему предлагаем, если наша цель совпадает с его целью, если она ему интересна, если в ответ он тут же закричит «Да!» (или, по крайней мере, не закричит «Нет!») – следует начинать с цели.

Не можем мы начинать с того, что нашему адресату неинтересно или неприятно. А раз так, нам остается одно – перевернуть формулу и начать с аргументов.

Вариант «Сначала цель, потом аргументы» – самый прост

читателю ближе язык преимуществ, а значит при написании текста нужно отчасти быть переводчиком.

человеку нужна не шоколадка как таковая – нужно удовлетворение потребности.