Цитаты из книги «Я и деньги 2»

Если ты знаешь, что в месяц можешь продать 10 штук, ты должен заказать ориентировочно 8-10 штук. И всегда ситуацию держать под контролем, тщательно анализируя происходящее в своем бизнесе. Если у вас ассортимент составляет 1000 или даже 2000 видов, вы все равно должны владеть точной информацией, знать, сколько вы сможете продавать, и есть ли возможность увеличить продажи. Вы всегда должны исходить из этого.

Иногда мы мыслим исходя из того, что хотим, а не из того, что можем. На самом деле нам нужно ориентироваться на то, что мы можем делать, а не на то, что мы хотим. Даже планировать надо, исходя из этого правила. Часто человек вкладывает все имеющиеся у него деньги в какую-то продукцию, происходит затоваривание склада, реализация идёт медленно, и результатом становится банкротство из-за нехватки капитала. Как это происходит? Человек покупает много, надеясь продать и получить больше прибыли. Он думает, что прибыль связана с количеством товара. Поэтому он покупает не 500, а 700 штук, рассчитывая за один раз получить солидный куш. А на самом деле ситуация оценивается неправильно. Прибыль зависит не от количества приобретённого товара, а от того, насколько он ходовой. Просто надо покупать вещи, пользующиеся спросом. Повторяю, мы зарабатываем не тогда, когда продаем, а когда покупаем. Многие бизнесмены и даже супермаркеты сталкиваются с проблемой больших остатков.

акая-то компания производит часы, но в рекламе использует голливудскую звезду, потому что важно использовать кредит доверия других людей. Все видят его, симпатизируют ему и покупают. Т.е. используйте кредит доверия других людей, это бизнес.

это обучение окупается сотни раз. Второй способ – вы учитесь через свои ошибки. Часто этот способ обходится очень дорого и совершенно не окупается. Мы – люди, выросшие в Советском Союзе, неплохие, очень добрые, но мы учимся всегда через трудности, страдания. У нас такой подход к обучению: учимся через собственный жизненный опыт. Я даю индивидуальные консультации, и сейчас они стоят от 500 до 1000 долларов час, в зависимости от сферы деятельности и ситуации. У меня есть ученица, которая консультировалась у меня на протяжении 4 лет, раньше она работала просто врачом, на сегодняшний день у неё три клиники, она защитила кандидатскую диссертацию, занимает высокое положение в республике в области семейной медицины. Учиться очень выгодно, покупая знания других людей!

Есть два способа обучения. Первый, когда вы находите того, кто знает, как правильно делать, учитесь у него, и за это платите ему деньги. Зато

Также используйте навыки и умения других людей. Нам не надо всё знать, нам надо знать кого-то, кто знает, как это делать, чтобы получить у него консультацию, то есть мы покупаем их навыки и умения за определенную сумму. Зато это будут супернавыки, суперумения. Нужно научиться использовать навыки и умения других людей, консультироваться с ними или нанимать на работу людей, которые знают то, чего вы не знаете.

Вы используете время других людей, нанимая их на работу. Фактически вы покупаете их время, а значит, у вас появляется дополнительное время, которое вы можете использовать, чтобы делать другие дела. При этом, можете использовать чужие деньги, т.е. деньги инвесторов, банков, деньги других людей. Брать их там, где они дешевле. Так вы покупаете деньги. Запомните, бедные люди продают время, богатые его покупают, бедные люди продают деньги, богатые их покупают. Например, бедные люди могут положить свои средства в банк, т.е., продают их, а богатый идет в банк и покупает эти деньги, то есть, берет кредит. Вы можете использовать контакты других, так как вы не можете знать всех нужных вам людей. Например, я знаю, что какой-то человек знаком с теми, кто мне нужен. Я должен с этим человеком наладить хорошие отношения, чтобы он меня мог рекомендовать. Он звонит и говорит – к тебе подойдет мой знакомый, ты его прими, пожалуйста, это очень хороший надежный парень.

Бизнесмен – это тот человек, который может использовать время других людей, может использовать деньги других людей, может использовать контакты других людей, может использовать навыки других людей, может использовать кредит доверия других людей. Вам необходимо научиться всему этому.

5. Действуйте! Дайте рекламу, ищите эти кадры. 5.

Рекомендации по набору персонала: 5. Д