Цитаты из книги «Я слышу, что вы думаете на самом деле»

Формируя позитивные сценарии, мы программируем себя и других на успех. Используя позитивные формулировки, мы создаем лучшее впечатление о себе.

Если от выполнения плана зависит премия

Уже не останавливаясь на принципах лингвотерапии, давайте обратим внимание на использование в речи безличных конструкций. Они формируют модель ухода от ответственности.

Если в своих мыслях и словах мы постоянно используем формулировки избегания (то есть отрицания), то тем самым программируем себя на неудачу. Есть весьма известная шутка: людей просят ни в коем случае не думать о рыжей обезьяне. И они просто не могут о ней не думать! «Не думай о неудаче», «Он не сможет мне отказать», «Я не ошибусь», — говорим мы себе, задавая тем самым провальный сценарий.

Если же говорить о себе, самомотивации и саморазвитии, то первое, что стоит сделать, — это понять, как часто, когда именно и какие «вредные» слова появляются в вашей речи. А затем медленно и настойчиво заменять их на позитивные.

результата). Выбирая же формулировки «я сделаю», «когда у меня это получится», я беру на себя обязательства и программирую на успех.

Наше подсознание почему-то не любит, когда мы не совсем откровенны. В детстве некоторые скрещивали пальцы, говоря неправду. А наше подсознание выдает неправду определенными словами, которые появляются в речи. И наоборот: используя такие слова, мы подсознательно даем себе возможность отступить. «Я попробую» (но ведь не обещаю, что получится), «если получится» (и я заранее даю себе право не добиться ре

В процессе беседы мы выявляем те формулировки собеседника (кандидата, подчиненного, клиента или партнера), которые имеют

индикаторы процесса — результата, и при необходимости уточняем ситуацию либо перепроверяем ответы.

Вывод: понимая, что не сможет дать конкретных гарантий и ссылок, человек заранее подготовил детали, чтобы «утопить» в них собеседников.