Цитаты из книги «Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час»

Есть еще один метод, позволяющий оценить искренность кандидата

Эта принципиально важная модель позволяет оценить социальную ответственность, способность работать без надзора, а также финансовую честность и порядочность. Примеры таких вопросов:

Почему одни люди готовы при необходимости задерживаться на работе, а для других это проблема?

Для того чтобы реально проверить поведение в ситуации стресса, цейтнота, агрессии, либо отвергаются первые два-три решения, либо интервьюер просит «еще — еще — еще» в достаточно быстром темпе.

Кейсы, проверяющие обучаемость и способность усваивать и быстро применять

1. Как Вы выбрали нынешнюю специальность? (Что еще даст нам этот вопрос, мы рассмотрим в одном из следующих разделов.)

Приведем примеры ответов и их интерпретации.

причем они могут быть как общими и универсальными (вопросы 1 и 2), так и ориентированными заодно на проверку профессиональных знаний и подготовленности.

ситуации, настроения клиента и собственного настроя.

клиента, затем сделать презентацию или предложение, исходя из этих потребностей, и т.д. Структура задает некую процедуру. Однако одни торговые представители предпочитают получить заранее написанные вопросы, текст презентации, формулировки и ответы на возможные возражения клиента, а для других гораздо более эффективным путем будет корректирование схемы и наполнение ее каждый раз несколько отличным содержанием, в зависимости от