Цитаты из книги «Метод большого пряника»

В книге «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден описал эксперимент профессора Стэнфордского университета Брайана Кнутсона и его коллег, проведенный в 2007 году. Исследователи выяснили, что выгоду, которую мы получаем, мозг воспринимает как удовольствие, а все, что теряем, – как боль.

Именно, чтобы почувствовать себя наконец-то удовлетворенными, почувствовать удовольствие от получения желаемого, мы и готовы что-то делать. Нами движет желание получить удовольствие.

Удовольствие – главная движущая сила. Новая информация, общение, движение, социальное признание, уважение, доверие – источников удовольствия множество

Келли Макгонигал (напомню, профессор Стэнфордского университета, которая ведет курс «Наука силы воли»):

Вот почему можно смело сказать, что личная эффективность начинается с восстановления и укрепления здоровья.

Гормональный баланс – сфера физического здоровья, поэтому нейрофизиологи скажут, что личная эффективность начинается с физического здоровья.

Благодаря дофамину мы всегда ищем то, что способно принести удовольствие, а источников удовольствия великое множество, поэтому так важно понимать, что удовольствие не может быть самоцелью. Его получают в процессе достижения других целей. Если случается иначе, то даже наш чертовски изобретательный мозг не может помочь нам, и мы вредим сами себе.

Норэпинефрин – это еще одно название норадреналина, о котором я уже писал в части об адреналине.

Гормон норадреналин отвечает за внимание, а гормон дофамин – за интерес.

Там, где есть любопытство, всегда есть дофамин, поэтому так трудно оторваться от просмотра новостей, чтения шуток или обсуждения сплетен