Цитаты из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

На самом деле клиентам важнее, чтобы она была ниже ценности продукта, или, если сказать

Многие продавцы думают: «Как я могу дать взамен не ровно столько, сколько получаю, а больше?» Вам и не нужно. Пусть клиент полагает, что получил больше, чем потратил, а вы должны ставить такую цену, которая будет давать прибыль, и обоснованно думать, что вы получили больше, чем отдали. И каждый будет (и должен быть) прав по-своему.

«Друзья, я хочу опровергнуть слухи о том, что Virgin Cola обладает эффектом “Виагры”. Много раз мне об этом говорили, но мы провели исследование, и вроде бы нет никаких доказательств».

Перефразируя известную фразу Аль Капоне, можно сказать, что хорошим продуктом и хорошей историей можно добиться большего, чем просто хорошим продуктом.

феврале 2014 года (35,8 руб. за $1), в начале 2017 года (60 руб. за $1) и цены на розы с длиной стебля 50 см. В 2014 году один цветок стоил 100 руб., а в 2017-м — 120.

Предлагались разные идеи, а победителем стал технолог, который предложил сделать дырку в тюбике больше, а пасту — менее густой, что без труда позволит выдавливать из тюбика больше пасты.

И предупредите всех, что каждый сотрудник, который будет жаловаться на то, что без скидок продавать невозможно, будет незамедлительно уволен.

Зачастую «ценовой якорь» используют для мало­знакомых товаров, так как люди сравнивают вторую цену с первой им известной или из нескольких цен выбирают среднюю.

«Придется изменить рекламный бюджет на 10–20% или увеличить инвестиции в торговый персонал на 7–8%, чтобы добиться того же эффекта, что дает изменение цены всего на 1%»

Самые распространенные методы назначения цен — ориентация на конкурентов и на издержки.