Цитаты из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

1.-Ассортиментная скидка дается на определенные виды продуктов, продажи которых особенно важны для компании.

Обоснуйте цену После увеличения цены важно обосновать свое решение. Еще раз напомню, что цены нужно обосновывать всегда, а когда поднимаете их, это просто необходимо. Создайте уникальное торговое предложение ваших товаров и услуг. Повысьте ценность продукта. Сделайте инфографику или калькуляторы, чтобы наглядно продемонстрировать клиентам, почему продукт стоит запрашиваемых денег.

Проанализируйте свой прайс и найдите те позиции, на которые давно пора повысить цены. Есть ли продукты, на которые вы не поднимали цены более года? Если да и это не продукты — генераторы трафика клиентов, начните с них. Посмотрите, можно ли поднять цены для опре­деленных категорий клиентов? На какие продукты можно прямо сейчас обоснованно повысить цены? Есть ли в вашей линейке продукт, улучшение которого не требует серьезных затрат и может быть проведено быстро, но при этом способно стать аргументом в пользу обоснованного повышения цены?

Как правильно поднять цены Проанализируйте свой прайс

Есть много способов написать числительные. Вот как можно указать в коммерческом предложении стоимость в 100 000 рублей: 100000 рублей. Если вы не разделяете разряды числа пробелами, то оптимист видит это как 10 тысяч, а пессимист как один миллион. Глазу сложно считывать такую последовательность цифр, поэтому разделители в виде пробела обязательны. 100 000 рублей — стандартный правильный вариант. 100 000.00 — вариант с копейками сразу же отпугивает. Клиенту кажется, что нулей слишком много, и он уходит. 100 тыс. руб. — так лучше и короче. Всего 100 тыс. руб. — так привлекательнее, только если ваши цены не выглядят издевкой.

Вероятнее всего, причины этого явления коренятся в нашем фольклоре, в сказках, где цифры 3, 5, 7 использовались наиболее активно и даже были магическими.

5. Нечетные числа Необъяснимо, но факт: покупатели гораздо лучше относятся к ценам, оканчивающимся перед нулями на цифры 3, 5, 7. 27 000 воспринимается лучше, чем 26 000, а 150 лучше 140.

По рекомендации Рекомендуем! Выбор наших сотрудников Выбор покупателей Выбор экспертов

По цене Цена снижена Скидка! Выгодное предложение Акция За полцены

По темпу продаж Хит продаж Бестселлер Топ 10 Популярно Блокбастер